7 советов по написанию конвертирующей рекламы в Facebook (с примерами)
Как и многие другие виды рекламы, реклама в Facebook настолько хороша, насколько хорош ее копирайтер.
Вы можете продвигать кампанию с высокой конверсией от MaxBounty и иметь бесконечный бюджет для работы, но если ваша копия слабая, вы можете также улучшить свои конверсии.
Чтобы научиться писать более качественную рекламу для Facebook, вы должны научиться как классическим навыкам копирайтинга, так и нескольким советам для новичков . Мы собрали семь, у которых есть наибольшие шансы улучшить ваши навыки написания рекламы в кратчайшие сроки. Мы также добавили несколько примеров, когда крупные бренды использовали наши предложения в своих собственных объявлениях на Facebook.
Давайте на день забудем о таргетинге, сплит-тестировании и функциях рекламной платформы и сосредоточимся исключительно на написании отличной рекламной копии для Facebook.
1. Пробудите любопытство
Если дать пользователям повод нажать на ваше объявление, они с большей вероятностью нажмут на него. Кажется достаточно очевидным.
Цель здесь — создать достаточно интриги, чтобы пользователь почувствовал, что история вашего объявления неполная. Нажав на ваше объявление, они узнают о финале.
Однако необходимо помнить о важности баланса.
Если вы зайдете слишком далеко в откровенное убеждение, вы попадете в царство кликабельной приманки. Это сделает вашу рекламу незаконной и ненадежной для большинства пользователей. Если Facebook заметит, вас могут даже наказать.
Поздравляем, вы привлекли чье-то внимание, но, к сожалению, это была команда по соблюдению требований Facebook.
Вот как это сделать правильно.
Пример:
Обратите внимание на последний отрывок в приведенной выше рекламе Lulu Lemon: «Идеи подарков, наполненные возможностями»
Такая линия автоматически заставляет мозг задаться вопросом: «Какие дары?» "Какие возможности?"
Это создает интригу, и это один из самых эффективных способов привлечь пользователя на вашу целевую страницу.
Попробуйте использовать тот же подход, поместив «окончание» сообщения на целевую страницу. Просто не забудьте потерять «Вы не поверите, что будет дальше!».
2. Используйте простой язык
Восемь секунд. Согласно недавнему исследованию , это средний объем внимания пользователя Facebook .
Пришло время избежать тезауруса и забыть свой впечатляющий словарный запас, вам нужно делать все просто.
Лучше всего писать короткие предложения, которые ясно передают ваше сообщение. У каждого слова должна быть цель.
По возможности вы также можете использовать числа для эффективного обмена информацией.
Многие пользователи не будут читать каждое слово в вашем тексте. Они просто просматривают и обрабатывают то, что считают важным. Числа почти гарантированно являются одной из тех вещей, потому что их так легко мысленно потреблять.
Вместо того, чтобы говорить: «Этот продукт работает в два раза быстрее, чем его предыдущая версия». следует сказать: «Этот продукт работает на 100% быстрее, чем его предыдущая версия». Ваше сообщение о повышении скорости продвижения продукта будет понято быстрее при использовании последнего подхода, а время имеет существенное значение в цифровой рекламе.
Пример:
Хотя копия длинновата. В приведенной выше рекламе IKEA используется простой язык и числа, чтобы донести свое сообщение.
Структура « Вопрос»> «Быстрый ответ»> «Статистика»> «Призыв к действию» выглядит естественным образом, когда вы ее читаете, и каждый компонент следит за тем, чтобы не затянуть свой прием.
3. Сообщайте о срочности
Промедление может преследовать всех нас. Чтобы ослабить его хватку, нам иногда нужна дополнительная мотивация.
Вы хотите, чтобы ваша реклама побудила вашу аудиторию действовать сейчас, а не позже. Это достигается с помощью текста, который указывает на необходимость срочности.
Вы хотите поразить пользователя нужным количеством FOMO, чтобы он почувствовал необходимость немедленно войти в вашу воронку продаж.
Вот несколько способов сделать это:
- Используйте слова, которые усиливают ощущение времени, например «сейчас», «скоро» и «сегодня».
- Используйте призыв к действию с ограниченным сроком службы, например «зарегистрируйтесь, пока не истечет время».
- Используйте строки, которые вызывают страх упустить, например «это ваш последний шанс» или «не упустите».
Пример:
В этой рекламе Sephora полностью раскрывается подход FOMO, даже если термин используется непосредственно в тексте. Это кратко, по существу, и помогает создать ощущение срочности , прямо говоря пользователю, чтобы он не пропустил совершенно новые продукты.
Эмодзи
4. Убедитесь, что ваше объявление связно.
Многие рекламные объявления в Facebook терпят неудачу из-за отсутствия связи между копией и рекламным изображением . Это может сбить с толку пользователя и заставить его задуматься о том, что именно рекламируется. Это убийца конверсии.
К счастью, хотя это частая и дорогостоящая ошибка, ее легко избежать.
Вот простое упражнение, которое вы можете сделать, чтобы убедиться, что ваше рекламное изображение и текст всегда соответствуют небесам:
Перечитайте свой экземпляр, а затем запишите первые пять изображений, которые придут вам в голову при этом. Если возможно, попросите друга сделать то же самое. Если ваше изображение не содержит каких-либо компонентов, которые сразу пришли в голову вам и / или вашему другу, вероятно, вашей рекламе не хватает целостности.
Пример:
Текст в этой рекламе La-Z-Boy заставляет вас представить праздничную, теплую и гостеприимную гостиную с удобным диваном в центре внимания. Изображение обеспечивает именно это. Затем ставка повышается, добавляя собаку и одеяло. Это воплощение уюта.
Это работает, потому что эти два компонента идеально соединяются . Сообщения, передаваемые в каждом из них, являются синонимами друг друга, что позволяет избежать путаницы в том, что реклама пытается сказать.
5. Сосредоточьтесь на пользователе
Понятно думать, что пользователи хотят знать, почему продукт хорош. Если они знают о его передовых технологиях или низкой цене, то как они могут не нажать кнопку «Купить», верно?
Не совсем.
Продвижение функций продукта или услуги просто не привлекает внимания. Это потому, что вы не включаете пользователя в свое сообщение . Они не персонажи вашей истории, и это не очень увлекательно.
Вместо этого дайте им понять, что для них это значит.
Сосредоточьтесь на том, чтобы донести истинную ценность того, что вы продвигаете, и то, какое положительное влияние это может оказать на жизнь пользователя.
Используйте в тексте «Вы», «Ваш» и «Вы», чтобы они видели себя главными героями вашей истории.
Пример:
Эта реклама от Fender Guitars отлично удерживает внимание пользователя.
Он ясно показывает, какую пользу они получат от того, что рекламируется, а такие строки, как «найдите свой идеальный бас» и «соответствующий вашему стилю и потребностям», гарантируют, что пользователь чувствует себя комфортно.
Самый простой способ запомнить это — преимущества> возможности.
6. Используйте эмодзи.
Смайлики отлично справляются с двумя вещами, которые важны в любой рекламе на Facebook:
- Привлечение внимания к вашему рекламному тексту
- Экономия места за счет быстрой передачи информации через изображение
Они также могут персонализировать вашу рекламу , заставляя пользователя чувствовать, что он получает сообщение от друга, а не от рекламодателя.
Мы не рекомендуем их использовать только в том случае, если ваше объявление касается серьезной темы. Если вы рекламируете похоронные услуги, вероятно, лучше не включать их в свой экземпляр…
Пример:
В этой рекламе Dunkin 'Donuts используются смайлики для передачи важных элементов сообщения. Настоящие смайлики привлекают внимание к подаркам, в то время как кофейные смайлики усиливают рекламируемый продукт.
Попробуйте использовать смайлы аналогичным образом в своем следующем объявлении.
7. Используйте единственный призыв к действию.
Вы, вероятно, уже знаете, что сильный CTA (призыв к действию), возможно, является наиболее важным компонентом любой рекламы. Тем не менее, можно переосмыслить этот важный элемент до такой степени, что пользователь не поймет, что вы от него хотите.
Чтобы избежать этой ошибки, определите единичный CTA и придерживайтесь его.
Если цель вашего объявления — заставить кого-то зарегистрироваться, убедитесь, что вы используете язык, который подкрепляет этот запрос.
Хорошее место для начала — это определить, какую кнопку Facebook вы будете использовать в нижней части объявления. Затем вы можете использовать это, чтобы направлять свой призыв к действию в реальной копии.
Пример:
Понятно, что цель этой рекламы Microsoft Store — побудить пользователей зарегистрироваться в виртуальных зимних лагерях. Слово «регистр» даже используется дважды, как в конце основного текста, так и в области призыва к действию внизу.
Кнопка «Узнать больше» работает достаточно хорошо, но это объявление потенциально могло быть одобрено с помощью кнопки «Зарегистрироваться». Это лучше подошло бы для CTA на основе регистров в остальной части объявления.
Попробуйте любую или все эти стратегии при написании следующей рекламы на Facebook, чтобы создать убедительную, ясную рекламную копию, которая увеличивает конверсию.