Amazon Advertising: как запустить свою первую кампанию? (Стратегии и советы 2021)

Реклама Amazon — это то, что многие задаются вопросом, если для начала и если вы ищете, как она работает и как запустить свою первую кампанию, вы только что попали в нужное место!

Давайте узнаем, что такое реклама Amazon на самом деле и как правильно провести рекламную кампанию!

Когда мы слышим « Реклама на Amazon », мы говорим о спонсировании и продаже продуктов Amazon с комиссией, но Amazon Advertising просто работает аналогично Google Ads , в которой вы будете платить за то, чтобы ваши объявления отображались с пометкой «спонсируемый» вверху. релевантных результатов поиска и на страницах похожих продуктов, чтобы продавать эти продукты Amazon и только тогда зарабатывать комиссионные.

С более чем двумя миллионами продавцов на рынке реклама на Amazon чрезвычайно конкурентоспособна, и, чтобы выделиться для этих продаж, вам понадобится стратегический план и некоторые рекомендации о том, что искать и что вам нужно знать.

Итак, давайте сразу перейдем к нашему простому руководству, прежде чем узнаем, как настроить и запустить свою первую кампанию с помощью:

• Рекомендации по правильной рекламной кампании
• Реклама Amazon: шаг за шагом, как запустить свою первую кампанию!
• Отслеживайте, тестируйте и следите за своими результатами
• Окончательные выводы о рекламе Amazon

Рекомендации по правильной рекламной кампании

Пока мы наслаждаемся последними днями лета, планирование отпуска идет полным ходом в агентствах и маркетинговых отделах по всему миру.

В связи с праздниками и планированием своей маркетинговой стратегии воспользуйтесь возможностью, чтобы проверить свой бренд и спросить себя, пользуется ли ваш продукт тем успехом, которого он заслуживает на Amazon.

Эти рекомендации могут помочь вам повысить эффективность ваших кампаний и определить, какие продукты лучше всего подходят для рекламы с креативным содержанием объявления.

Доступны ли ваши продукты?

Это может показаться очевидным, но если вы продавец или продавец, важно размещать рекламу в своей кампании, также убедившись, что вы правильно спланировали инвентаризацию имеющихся у вас продуктов!

Клиенты Amazon получают положительный опыт, когда они посещают страницы с описанием ваших продуктов и что рекламируемые товары доступны для покупки.

Реклама на Amazon: отзывы клиентов

Если вы запускаете новый продукт, рассмотрите возможность участия в программе Amazon Vine вместе со своим менеджером по поставщику. Amazon Vine приглашает самых надежных рецензентов на Amazon публиковать мнения о новых и проверенных статьях, помогая клиентам принять правильное решение во время покупки. Конечно, чем шире ассортимент товаров, о которых вы можете написать отзыв, тем лучше будет впечатление покупателя, когда он будет перенаправлен на вашу страницу.

Высокие звездные рейтинги?

Продукты, продвигаемые в вашей кампании, должны иметь в среднем не менее 3,5 звезд.

Однако, когда вы пытаетесь привлечь новых клиентов на страницах сведений о продукте, в идеале будет от 4 до 5 звезд.

Мы говорим о первом впечатлении, которое покупатель может произвести о вашем бренде, и хотим, чтобы оно было наилучшим из возможных.

Каково ваше положение среди результатов поиска на Amazon и за его пределами?

Размышляя о том, какие продукты рекламировать, подумайте о выборе продукта, который легко идентифицировать как внутри, так и за пределами Amazon. Видимость на первой или второй странице результатов поиска идеальна.

И последнее: как поставщик или продавец Amazon предлагает вам возможность разработать стратегию, которая лучше всего подходит вашему бренду. Прежде чем кампания станет активной, подумайте, нужно ли добавлять более подробные описания, изображения или видео на страницы ваших продуктов, чтобы покупатели, просматривающие и выполняющие поиск, знали о вашем ассортименте. Поговорите со своим менеджером поставщика или ознакомьтесь с правилами страницы сведений о продукте.

Теперь, когда вы знаете, как войти в мир рекламы Amazon, давайте углубимся и узнаем, как запустить свою первую кампанию!

Как и в Google Ads, реклама Amazon работает с оплатой за клик (PPC).

Что это значит? Просто вы платите только тогда, когда покупатель нажимает на ваше объявление. Они считаются важными для вашего успеха на Amazon благодаря:

• Повышенная видимость: ваши списки мгновенно становятся заметными на первой странице результатов поиска Amazon, что помогает противодействовать низкому органическому ранжированию.
• Улучшение продаж. Повышенная видимость помогает привлечь внимание большего числа клиентов, которые ищут такие продукты, как ваш, что увеличивает количество кликов и, соответственно, продаж.
• Контролируемые расходы: PPC-реклама Amazon дает вам контроль над вашим бюджетом и общими расходами, позволяя настраивать свои кампании для достижения максимальной рентабельности инвестиций.
• Эффект маховика: повышение узнаваемости и продаж способствует повышению узнаваемости бренда и отзывов клиентов, что повышает рейтинг вашего продавца и органический рейтинг.

Готовы запустить свою первую рекламную кампанию на Amazon? Посмотрим как!

Реклама Amazon: шаг за шагом, как запустить свою первую кампанию!

Что необходимо сделать, когда мы думаем о запуске первой кампании? Когда мы думаем о выборе типа рекламной кампании для Amazon, мы должны провести некоторое исследование, прежде чем приступить к созданию.

Почему? Потому что процесс создания рекламной кампании Amazon должен быть ясным, поскольку вы начнете заполнять тип кампании, цели, название, дневной бюджет и выбор продукта, который хотите продать.

Это поможет вам легко создать свою рекламную кампанию на Amazon, так как у вас будет четкое представление.

После того, как вы провели небольшое исследование, давайте посмотрим, как это делается!

Тип рекламной кампании Amazon

Выбор типа рекламной кампании Amazon означает, что у Amazon есть три основных типа рекламных кампаний:

• Рекламные продукты
• Спонсируемый бренд
• Фирменные магазины
• Взгляните на другие рекламные продукты Amazon

Реклама Amazon: спонсируемые продукты

Рекламные продукты Amazon улучшают видимость отдельных продуктов, возвращая их на первую страницу результатов поиска и отдельные страницы продуктов. Рекламные продукты приносят самый высокий доход за клик и идеально подходят для повышения осведомленности, увеличения спроса и продвижения сезонных товаров.

Реклама Amazon: спонсируемый бренд

Бренды, спонсируемые Amazon, доступны только для зарегистрированных продавцов, которые отображаются на странице результатов поиска. Что замечательно, так это то, что этот тип привлекает к вашему бренду заинтересованных клиентов, поскольку в ваших объявлениях есть ваш личный логотип, настраиваемый заголовок и до трех ваших продуктов.

Реклама Amazon: фирменные магазины

Фирменный магазин доступен только для зарегистрированных продавцов, что идеально подходит для крупных продавцов на Amazon с широким ассортиментом товаров. В основном это ваш многостраничный магазин с URL-адресами Amazon на Amazon, где вы можете продемонстрировать свой бренд, историю и все свои продукты!

Ознакомьтесь с другими продуктами Amazon Advertising

• Медийная реклама — появляется на других веб-сайтах, в приложениях и устройствах Amazon, когда кто-то проверяет другие продукты.
• Видеореклама — отображается на веб-сайтах и устройствах Amazon.
• Персонализированные объявления — индивидуальные рекламные объявления
• Amazon DSP — платформа со стороны спроса для программного охвата вашей аудитории.

Когда вы выберете тип своей рекламной кампании Amazon, давайте перейдем к названию вашей кампании.

Реклама Amazon: назовите кампанию

Название вашей кампании полезно только для вас, чтобы проверить и правильно ли привести ваши кампании, поэтому убедитесь, что они информативны и легко идентифицируемы.

Поскольку вы будете единственным, кто увидит название вашей кампании, мы рекомендуем выбрать одно из тех продуктов, которые вы будете включать, чтобы иметь четкое представление о том, что содержит эта кампания, поскольку вы можете создавать больше позже.

Выберите дату начала и окончания

Точно сказать не могу? Что ж, идея состоит в том, чтобы начать с понимания результатов вашей первой кампании, чтобы улучшить и скорректировать то, что не работает, поэтому вы должны запускать ее как минимум неделю без корректировок, чтобы она вступила в силу, чтобы действительно дать вам представление о каким будет ваш следующий шаг.

Установите дневной бюджет

Ваш дневной бюджет действительно зависит от того, сколько вы готовы инвестировать в кампанию за один день, и рассчитывается в среднем за один месяц. Это будет зависеть от целей вашей компании по рентабельности затрат на рекламу (ROAS) и стоимости продажи рекламы (ACOS).

Таргетинг

Таргетинг — это важное решение, которое определит результаты вашей рекламной кампании на Amazon, поскольку именно там и когда ваши объявления будут показываться покупателям.

С Amazon вы можете выбрать два типа таргетинга:

• Автоматический таргетинг: Amazon определяет ключевые слова для вашего рекламируемого продукта на основе релевантных запросов покупателей. Затем он распределяет ваш бюджет по различным типам соответствия, которые вы позже можете адаптировать. Самый простой способ начать рекламу на Amazon, даже несмотря на то, что это широкий подход, который иногда может приводить к неточному таргетингу.
• Ручной таргетинг: вам нужно будет выбрать ключевые слова, минус-слова и тип соответствия для вашей рекламы, включая широкое соответствие (условия поиска, содержащие все ключевые слова в любом порядке, включая множественное число, похожие поисковые запросы и близкие варианты), фразовое соответствие ( Поисковые запросы, содержащие точную фразу или последовательность слов), точное соответствие (поисковые запросы, точно соответствующие ключевому слову, включая близкие варианты).

Amazon недавно выпустила обновление для таргетинга на спонсируемые продукты, которое позволяет настраивать таргетинг на ASIN, бренды и категории, а также по ключевым словам.

Поскольку ручной таргетинг Amazon более точен, чем автоматическая реклама, вам понадобится предыдущий опыт работы с рекламой по ключевым словам, чтобы добиться желаемых целей.

Время выбрать свой продукт

Выберите продукты или продукт для своей первой кампании, которая уже хорошо работает. Выбрав один, введите название продукта в строку поиска и добавьте.

Установите ставку по умолчанию

Ставка по умолчанию — это то, что вы будете платить, когда кто-то нажимает на ваше объявление, и это зависит от вас! Что касается вашего бюджета, это то, что вам нужно подумать заранее, и когда вы вставляете ставку, обратите внимание, что она будет вычтена из вашего дневного бюджета.

Если вы новичок в кампаниях PPC, это определенно расстраивает, но вы думаете о них как об аукционе: когда покупатель входит в поиск, Amazon проводит аукцион, чтобы определить, какие релевантные объявления должны показываться, где и кому.

Реклама на Amazon: обзорное объявление

Просмотрите свое объявление перед подачей объявления, и вы будете готовы запустить свою первую рекламную кампанию на Amazon!

Реклама Amazon: отслеживайте, тестируйте и следите за своими результатами

Поскольку ваша первая рекламная кампания на Amazon была запущена, вам нужно будет отслеживать свои результаты, проверяя свой CTR (рейтинг кликов), коэффициент конверсии, PPC (оплата за клик), ACoS (рекламная стоимость продаж) и ваши RoAS (возврат на рекламу).

Вам всегда придется искать свои объявления, чтобы генерировать максимальное количество конверсий при минимальных затратах, и, следуя всему, что мы указали выше, это поможет вам определить правильный бюджет и ключевые слова, поскольку вы продолжаете отслеживать и тестировать для достижения своих целей.

Проведение успешной рекламной кампании Amazon — это намного больше, чем просто настройка ключевых слов, таргетинга и ставок, но вам также необходимо убедиться, что ваши клики конвертируются в продажи, исправляя и оптимизируя ваш контент и обеспечивая отличное обслуживание клиентов, чтобы гарантировать, что все ваши продукты эффективно работать над поддержанием высокого рейтинга.

Еще одна проблема, с которой вы можете столкнуться, — это жалобы. Ваши отзывы будут первым местом, где клиенты увидят, являетесь ли вы кем-то надежным, и, быстро и эффективно рассмотрев ваши жалобы, обязательно ответят на их вопросы, сделав вас кем-то заслуживающим доверия.

Альтернативы Amazon Advertising

Окончательные выводы о рекламе Amazon

Мы надеемся, что наш путеводитель по теме «Реклама на Amazon и как запустить свою первую кампанию» действительно поможет вам начать работу, повысить узнаваемость и увеличить ваши продажи на Amazon уже сегодня!

В настоящее время реклама на Amazon является обязательной, поскольку это первая платформа, которую используют пользователи по всему миру, так чего же вы ждете?