Как сделать вашу партнерскую программу привлекательной для издателей (Руководство 2021 для рекламодателей)

Даже с учетом негативных экономических последствий глобального кризиса здравоохранения, вызванного COVID-19, индустрия цифрового маркетинга в 2020 году принесла более 320 миллиардов долларов США . Предполагается, что это число будет увеличиваться более чем на 10% ежегодно до 2027 года, когда отрасль будет стоить примерно 640 миллиардов долларов. Партнерская реклама приносит около 15% общего дохода отрасли, поэтому к 2027 году эти маркетологи произведут около 96 миллиардов долларов.

Приведенная выше статистика свидетельствует о том, что индустрия аффилированного маркетинга никуда не денется. Фактически, эта форма цифрового маркетинга гарантирует, что рекламодатели платят только тогда, когда получают результаты, поэтому эти компании получают больше прибыли за свои деньги. Тем не менее, рекламные компании также должны придумать, как разработать превосходную партнерскую программу, чтобы привлечь лучших партнеров, которые, в свою очередь, будут производить клиентов самого высокого качества.

В лимонадсах мы работали с некоторыми из ведущих рекламодателей в различных отраслях, поэтому у нас есть глубокое понимание элементов, составляющих отличную партнерскую программу. Ниже мы рассмотрим определение партнерской программы, объясним роль, которую издатели играют в экосистеме, и дадим вам советы, как сделать вашу партнерскую программу более привлекательной для издателей.

Что такое партнерские программы?

Прежде чем углубляться в советы по привлечению более квалифицированных маркетологов, давайте рассмотрим определение партнерской программы. Проще говоря, партнерские программы разрабатываются компаниями, которые хотят работать со сторонними маркетологами, известными как аффилированные лица, для достижения определенной цели.

Партнерская программа содержит всю информацию, необходимую маркетологам для участия в маркетинговой схеме рекламодателя. Это означает, что он включает подробную информацию о пользователях, на которых вы хотите настроить таргетинг, например об их местонахождении, возрасте, поле, интересах и типе устройства. Кроме того, программа должна также включать любые ресурсы, которые вы разработали для своих издателей, такие как целевые страницы , логотипы и другие материалы, которые они могут использовать в своих кампаниях.

Имейте в виду, что цели могут варьироваться от одной программы к другой, но обычно они вращаются вокруг увеличения продаж или создания лучшей идентичности бренда.

Считается, что более 81% компаний используют партнерский маркетинг, потому что этот подход основан на производительности, а это означает, что рекламодатели платят только после того, как пользователи совершили определенное действие. Это может быть так же просто, как просто просмотреть рекламу, или так сложно, как совершить покупку и подтвердить, что товар был получен.

Объяснение роли издателя

Издатели являются одними из специалистов по маркетингу, которые могут участвовать в ваших партнерских программах, но не все эти партнеры одинаковы. Тип и качество трафика, генерируемого издателями, могут сильно различаться, поэтому вам необходимо понимать роль, которую играют эти маркетологи, чтобы выбрать лучшего поставщика.

Перед издателем стоит задача генерировать трафик (цифровые посетители, которые используют настольные или мобильные устройства), показывать этим пользователям рекламу для создания показов и обеспечивать, чтобы часть этих показов превращалась либо в потенциальных клиентов, либо в клиентов.

Хотя роль издателя может быть простой для понимания, создание привлекательного контента и обеспечение того, чтобы реклама давала правильные результаты, непросто, особенно с учетом того, что современные потребители мало внимания уделяют. Как правило, издатели, которые создают лучший контент, как правило, привлекают более заинтересованных пользователей, которые более восприимчивы и имеют больше шансов стать платежеспособными клиентами.

По этой причине рекламодателям необходимо работать с лучшими издателями и следить за тем, чтобы в их программах участвовали только ведущие владельцы платформ.

Как сделать вашу партнерскую программу привлекательной для издателей

Теперь, когда мы рассмотрели определение партнерской программы и важность выбора лучшего издателя, пора перейти к советам, которые помогут вам привлечь более эффективных партнеров.

Чтобы разрабатывать партнерские программы, привлекающие надежных веб-мастеров, вам необходимо:

Сравните свои комиссионные ставки с ведущими конкурентами

Лучшие издатели обычно разрабатывают контент по темам, которые им интересны, но главная цель любого аффилированного лица — зарабатывать деньги. Помимо поиска брендов, к которым будет относиться их аудитория, издатели также стараются работать с компаниями, которые имеют лучшие комиссионные.

Комиссии относительны, поэтому то, что приносит большие выплаты в одной отрасли, может быть не так хорошо в другой. Следовательно, вам необходимо выполнить домашнюю работу и изучить ведущих конкурентов, чтобы выяснить, насколько высоки их комиссионные.

Вы должны убедиться, что ваши комиссионные достаточно конкурентоспособны, чтобы привлечь внимание ведущих издателей. Тем не менее, если у вас нет возможности соответствовать ставкам комиссионных лидеров, вы должны установить это как одну из своих краткосрочных целей.

Проанализируйте конкуренцию и извлеките уроки из их кампаний

Помимо их комиссионных ставок, вам также следует анализировать конкурентов и учиться на их программах. Помните, что эти программы содержат подробную информацию, такую как целевые местоположения, тип продвигаемого продукта или услуги, составляющие конверсии, типы разрешенной рекламы, потенциальные источники трафика и другую информацию.

Не зря ведущие программы привлекают лучших издателей. Итак, вы должны выйти за рамки финансового аспекта и выяснить, что еще заставляет издателей устремляться к программам ведущих рекламодателей. Просто убедитесь, что вы настроили эти функции в соответствии с имеющимися у вас ресурсами, и установите цели, чтобы как можно скорее догнать ведущих рекламодателей.

Сбор и отображение показателей эффективности

Хотя этот совет в значительной степени ориентирован на платформы электронной коммерции, на самом деле он применим к любому рекламодателю, который разрабатывает партнерскую программу. Вместо того, чтобы сосредоточиться на самой программе, ведущие издатели также научились смотреть на показатели эффективности веб-сайта рекламодателя, прежде чем решать, следует ли им сотрудничать с компанией.

Идея, лежащая в основе этой практики, заключается в том, что рекламодатели с лучшими показателями эффективности (электронная торговля или другие) с большей вероятностью будут привлекать цифровых пользователей. Таким образом, если сайт рекламодателя имеет отличные показатели эффективности, целевая аудитория будет более восприимчива к их брендингу, и издателям будет легче генерировать конверсии.

Имейте в виду, что не все издатели делают это, но готовность ваших метрик может быть полезна, если вы хотите работать с ведущими владельцами платформ публикации в своей отрасли.

Будьте гибкими и активными

Несмотря на то, что многие компании разрабатывают партнерскую программу с намерением неукоснительно ей следовать, сохранение гибкости имеет решающее значение для рекламодателей, которые хотят работать с ведущими издателями. Если вы открыты для издателей, дадите им некоторую гибкость, когда они что-то запрашивают, и заранее вознаграждаете лучших исполнителей, у вас будет больше шансов наладить партнерские отношения с маркетологами, которые генерируют высококачественные лиды.

Некоторые из шагов, которые вы можете предпринять, чтобы продемонстрировать свою гибкость и проактивность, — это повысить комиссионные лучшим партнерам, помочь вашим маркетологам поддерживать хорошие показатели и предоставить издателям важную информацию о продукте, даже если они ее не запрашивают.

Посмотрите часть

Это может звучать как совет, который вы дали бы человеку, который готовится к рабочей встрече, но вам нужно убедиться, что ваша компания выглядит соответствующим образом. Это означает, что ваш бренд должен выглядеть привлекательным вариантом для издателей и, в свою очередь, целевой аудитории.

Все отрасли разные, поэтому вам нужно оценить свою компанию и понять, как создать профессиональный имидж. Некоторые шаги, которые вы можете предпринять, включают:

• Убедитесь, что ваш сайт функциональный и привлекательный
• Проверьте и обновите сертификаты безопасности на вашем сайте
• Вычитайте весь письменный контент и убедитесь, что все изображения на вашем сайте актуальны.

Продвигайте привлекательный товар или услугу

Неважно, насколько хороша маркетинговая кампания, если продукт скучный или непривлекательный, издатели не смогут генерировать для вас конверсии. Лучший способ избежать этого явления — выбрать продукт или услугу, которые активно интересуют вашу целевую аудиторию. Или вы также можете продвигать решения, которые улучшают качество жизни аудитории в целом, но эти товары гораздо труднее найти .

Вдохновлять доверие

Важно отметить, что внушение доверия — это не то же самое, что создание хорошего внешнего вида вашей компании. Чтобы вызвать доверие, вам необходимо показать посетителям, что ваш бренд зарегистрирован в правильных органах власти, и предпринимать шаги по созданию безопасной среды для своих цифровых посетителей. Помимо сертификатов безопасности, вы также должны соблюдать правила GDPR и любые другие соответствующие положения.

Внимательно следите за техническими элементами

Технические элементы вашей программы также помогут определить, какой тип издателей вы привлекаете. Под техническими элементами мы подразумеваем поток конверсии, тип комиссии, продолжительность файлов cookie и аналогичные переменные. Опять же, не существует универсальной формулы, поэтому вам нужно выяснить, что делают лидеры в вашей отрасли, и создать адаптированную версию для своей программы.

Предоставьте своим издателям полезные ресурсы

Качественные издатели уже отлично справляются с разработкой контента, но чем больше ресурсов вы предоставите им в рамках своей программы, тем больше времени они потратят на оптимизацию своих кампаний. Следовательно, вы должны предоставить как можно больше ресурсов, включая целевые страницы, базовую копию объявления, изображения и другие функциональные ресурсы.

Изучите различные альтернативы управления программами

Все партнерские программы связаны с определенной степенью административных и управленческих обязанностей. От выплаты выплат до рассмотрения запросов издателей — вам нужно выяснить, как управлять своей программой, не увеличивая слишком сильно свои расходы.

Когда дело доходит до управления партнерской программой, два самых популярных варианта — это назначить внутреннюю команду для выполнения административной части и работы с партнерской сетью. Сохранение своей программы внутри компании повышает уровень контроля, но также может представлять собой дорогостоящее вложение. Рекламные сети, с другой стороны, могут снизить давление и обеспечить бесперебойную работу вашей программы. И если вы сотрудничаете с правильным поставщиком, вам не придется отказываться от контроля или слишком беспокоиться о чрезмерном увеличении своих расходов.

Узнайте больше о разработке лучшей программы для ваших партнеров

Создать партнерскую программу, которая привлекает качественных издателей, непросто. Но сосредоточение внимания на привлечении первоклассных издателей — один из лучших способов увеличить ваши шансы на успех.

Если вы готовы узнать больше о разработке лучшей партнерской программы и работе с ведущей партнерской сетью, свяжитесь с лимонадом, и наша команда будет рада помочь.