Как стать экспертом в закупке СМИ: необходимые навыки + 5 основных советов

Медиа-байеры — важная часть партнерской экосистемы, но понять роль, которую играют эти люди и агентства, не всегда просто.

Хотя они не владеют платформами и не управляют ими, эти маркетологи могут помочь рекламодателям установить связь со своей аудиторией и превратить пользователей в платящих клиентов. Но чтобы стать успешным медиабайером, нужно знать, что происходит за кулисами.

Быть медийным покупателем не может быть однозначного решения. Каждый маркетолог уникален, поэтому вам нужно найти свои сильные стороны и развить навыки, которых вам не хватает, чтобы достичь своих целей. Тем не менее, если вы будете работать и извлекать уроки из каждого опыта, вы сможете найти выигрышную комбинацию.

В лимонадсах наша команда экспертов по аффилированному маркетингу понимает ценность медиабаинга и шаги, которые необходимо предпринять маркетологам, чтобы увеличить свои шансы на успех. Ниже мы рассмотрим различные навыки, необходимые для того, чтобы стать медиабайером, и обсудим 5 советов, которые помогут вам взяться за дело.

Что покупают СМИ?

В контексте партнерства медиабаинг — это процесс покупки мест размещения цифровой рекламы для запуска одной или нескольких маркетинговых кампаний. Для покупателей цифровых медиа доступны миллиарды потенциальных мест размещения рекламы, поэтому этим маркетологам необходимо научиться определять лучшие варианты и получать их по минимально возможной цене.

В отличие от традиционных филиалов, у которых есть собственный веб-сайт, покупатели СМИ могут свободно инвестировать свои ресурсы в лучшие места размещения по всему Интернету. Однако стать медиабайером также означает поддерживать хорошие отношения с большим количеством заинтересованных сторон.

Помимо рекламодателей и партнерских сетей, покупатели СМИ также должны поддерживать хорошие отношения с издателями, которые являются платформами, с которых поступает трафик. Но эти профессионалы также могут полагаться на рекламные сети, которые продают большие объемы различного трафика по несколько более высокой цене.

Преимущества становления медиа-покупателем

Поскольку покупка цифровых медиа использует преимущества платформ, которые уже привлекают качественный трафик, этот партнерский метод часто дает немедленные результаты. С другой стороны, традиционные филиалы должны работать над привлечением трафика на свои платформы, прежде чем они смогут монетизировать этих пользователей. Тем не менее, партнерские программы, у которых есть собственный сайт, обычно имеют более высокую маржу прибыли, поэтому это зависит от того, что предпочитает каждый профессионал.

Дополнительные преимущества медиабаинга:

Управление сайтом не требуется

Для запуска собственного веб-сайта требуются качественные серверы, строгий протокол безопасности, полное соответствие всем нормам и другие функции. Хорошая новость заключается в том, что покупателям СМИ не нужно беспокоиться о внедрении обновлений или обеспечении соответствия платформы всем требованиям. Вся эта ответственность ложится на плечи издателя или сети, с которой вы работаете.

Огромная галерея предложений

Как и обычные филиалы, медиабайеры имеют доступ к огромной коллекции предложений практически из всех отраслей. От автомобилей до спортивной одежды, технологий и всего остального — профессионалы по медиабаингу могут выбирать те отрасли, которые им больше по душе. Это позволяет им работать с продуктами, которые им нравятся, и с рекламодателями любого масштаба.

Бесчисленные рекламные сети на выбор

Это правда, что медиабайеры могут поддерживать отношения с отдельными издателями, но большинство маркетологов работают с рекламными сетями, которые помогают им находить лучшие платформы. На самом деле покупатели СМИ могут выбирать из огромного массива рекламных сетей, которые продают все типы трафика, который можно фильтровать по полу, возрасту, местоположению, типу устройства и другим вариантам.

Навыки, необходимые для успешного медиа-покупателя

Одна вещь, которую объединяет покупателей традиционных медиа и их цифровых коллег, — это потребность в определенном наборе навыков. Медиабаинг требует быстрого мышления и напористости, потому что эти аффилированные лица должны принимать быстрые решения в определенных сценариях, но для достижения успеха в этой отрасли нужна долгая игра.

Некоторые из навыков, необходимых для того, чтобы стать успешным медиабайером, включают:

Настойчивость и самообучение

Каждый медиа-покупатель должен с чего-то начинать, поэтому не расстраивайтесь, если сразу не получите нужные результаты. Медиа-покупателям нужно проявить настойчивость и продолжать пробовать разные переменные, пока не найдут формулу, которая работает. Не только это, вам нужно развить способность учить себя через исследования, а также на собственном опыте.

Глубокое понимание партнерской индустрии

Индустрия цифрового маркетинга стоит почти половину триллиона долларов, и партнерская реклама вносит свой вклад в эту грандиозную цифру. Чтобы достичь своих целей, вам необходимо понимать, как работает отрасль, какова ее цель в рамках более крупной цифровой рекламной машины и когда в игру вступает каждая заинтересованная сторона. Это позволит вам улучшить отношения с поставщиками и найти место для себя.

Комплексные исследовательские навыки и новаторский образ мышления

Вам нужно не только научиться проводить исследования в образовательных целях, но и научиться находить информацию для практических целей. Перед запуском кампании вам необходимо провести исследование конкурентов, определить, какие элементы приносят им результаты, и создать стратегию, которая позволит вам быстро конкурировать с ведущими маркетологами.

Как и в случае со всеми другими видами цифрового маркетинга, медиабайеры также должны проявлять творческий подход. Создание привлекательной рекламы требует определенного артистизма, поэтому творческое мышление поможет вам разработать привлекательные материалы, которые обращаются к вашей аудитории.

Навыки организации и ведения переговоров

Покупателям средств массовой информации приходится иметь дело с несколькими сетями, рекламодателями и поставщиками программного обеспечения. Это означает, что всегда есть счета для отправки, расходы на оплату и другие управленческие задачи. Их легко потерять из виду и забыть завершить какое-либо действие, но обычно это влияет на другие области вашей работы. Решение простое: научитесь организовывать и использовать списки задач, а также отмечать задачи по мере их выполнения.

В то же время медиабайеры также должны быть хорошими переговорщиками, чтобы получать лучшие предложения и трафик. Всегда обсуждайте возможность получения скидки с представителем сети или получения дополнительных ресурсов от рекламодателей. Возможно, вы не всегда сможете вести переговоры сразу, но как только у вас появится возможность последовательно разрабатывать успешные кампании, вы можете обсудить потенциальные скидки или сделки со своим менеджером по работе с клиентами.

Способность управлять, понимать и изучать аналитику

Настроить трекер просто, но настоящее волшебство начинается, когда вы начинаете собирать информацию. Чтобы разобраться в этой информации, вы должны знать, как управлять большими наборами данных, понимать и исследовать их.

Некоторым покупателям средств массовой информации это может прийти естественно, но все профессионалы могут развить этот навык на практике. Просто убедитесь, что вы знаете, что означает каждая статистика и как создавать собственные отчеты, которые помогут вам узнать, как определять различные закономерности.

Терпение

Медиабаинг может дать потрясающие результаты, но все маркетологи проходят период обучения. Важно сохранять позитивный настрой, доверять процессу и проявлять терпение.

5 советов, как стать опытным покупателем средств массовой информации

Помните, что все профессионалы в области маркетинга разные, поэтому вам необходимо разработать индивидуальный подход, разработанный для вашего конкретного сценария. Вы должны учитывать свой бюджет, текущие знания и понимание партнерской экосистемы. Если вы чувствуете, что одно из этих основных требований требует доработки, не торопитесь и сделайте решительный шаг, когда будете достаточно уверены в себе.

Вот несколько общих советов, которые помогут вам оставаться на правильном пути.

Создать подробный план

Мир медиабаинга развивается быстрыми темпами, поэтому легко потерять из виду свои цели и неправильно распорядиться своими ресурсами. Вы можете предотвратить это, создав подробный план, включающий краткосрочные и долгосрочные цели, шаги по их достижению и вехи, которые позволят вам сосредоточиться на этом пути.

Выбирайте предложения с удобными процессами преобразования

Как только вы начнете изучать доступные предложения, вы заметите, что у простых потоков конверсии самые низкие выплаты. Поначалу это может вас обескуражить, но эти предложения могут помочь вам освоить канаты, не тратя на это весь свой бюджет.

Начните с низкоуровневых ГЕО

В партнерском маркетинге страны делятся на разные уровни в зависимости от их потенциала получения дохода. Страны первого уровня являются наиболее прибыльными, но они также и наиболее дорогими, и их трудно преобразовать. Есть страны второго уровня, которые легче конвертировать и которые предлагают немного более низкие выплаты, но они больше подходят для медиабайеров со средним опытом.

Страны уровня 3 более доступны и по-прежнему имеют приличные коэффициенты конверсии, поэтому вы можете развивать свои навыки, возвращая по крайней мере часть своих инвестиций. Как только вы почувствуете себя достаточно уверенно, вы можете протестировать партнерскую программу более высокого уровня и по мере ее продвижения вносить коррективы.

Исследование различных рекламных сетей

Вы можете работать с сотнями рекламных сетей, многие из которых специализируются на определенном типе трафика. Но не все рекламные сети одинаковы, поэтому вам нужно тщательно изучить свои варианты, пока не найдете ту, которая соответствует вашим потребностям. Будьте осторожны, чтобы не перепутать рекламную сеть и партнерскую сеть .

Некоторые из элементов, о которых следует помнить, включают:

• Объемы трафика
• Покрытые гео
• Вертикали
• Меры безопасности
• Репутация
• Возможности отслеживания

Создайте календарь оптимизации

Перед запуском кампании вы должны создать календарь оптимизации, которому вы будете следовать, чтобы улучшать свои объявления. Здесь вам пригодятся навыки интерпретации аналитики, потому что вам нужно анализировать большие объемы данных и преобразовывать их в полезную информацию.

Получите больше советов о том, как стать успешным покупателем рекламы на лимонадс

Медиа-покупатели выгодны для всей экосистемы, потому что они позволяют издателям монетизировать свой трафик без необходимости управлять кампанией, в то время как рекламодатели по-прежнему могут продвигать свои партнерские программы и привлекать новых клиентов.

Мы надеемся, что приведенные выше советы помогут вам разобраться в этом типе партнерского маркетинга и направят вас на пути к тому, чтобы стать успешным медиабайером. Просто не забудьте поработать над развитием нужных навыков и составлением индивидуального плана, прежде чем начать.

Если вы хотите узнать больше о том, как стать медиабайером или запустить собственный партнерский веб-сайт, свяжитесь с лимонадом, и наша команда будет рада помочь.