Нативная реклама: улучшите свои результаты, избежав этих 10 ошибок!

На этом этапе можно с уверенностью предположить, что каждый в мире партнерских программ знает, что такое нативная реклама и почему она такая классная. С учетом сказанного, только небольшой процент аффилированных лиц, использующих этот мощный формат рекламы, развил способность использовать его с максимальным потенциалом. Нативная реклама может создавать глубокие связи с аудиторией, но есть много деталей, которые аффилированные лица должны правильно понять, чтобы поддерживать заинтересованность пользователей.

Каждый партнер индивидуален, поэтому маркетологам необходимо проанализировать свои индивидуальные сценарии, чтобы определить, какие шаги им необходимо предпринять для достижения успеха. Однако помните, что большинство потребителей имеют схожие черты, поэтому вам также необходимо убедиться, что контент в ваших нативных объявлениях не содержит элементов, отталкивающих вашу целевую аудиторию.

Наша команда работала с тысячами аффилированных лиц, которые успешно разработали крупномасштабные кампании нативной рекламы, и мы выявили множество ошибок, которые могут отрицательно сказаться на эффективности ваших объявлений. Давайте подробнее рассмотрим этот формат рекламы и рассмотрим 10 ошибок нативной рекламы, которых следует избегать, чтобы повысить свои шансы на успех.

Состояние нативной рекламы

По оценкам, 48% из 500 лучших сайтов Alexa используют на своих страницах нативную рекламу, поэтому не секрет, что этот формат рекламы может обеспечить отличные результаты как для издателей, так и для рекламодателей. В конце концов, 45% потребителей с большей вероятностью нажмут на рекламу того же веб-сайта, который они в настоящее время посещают, поэтому нативный контент позволяет вам доставлять свое маркетинговое сообщение, не получая негативной реакции со стороны потенциальных клиентов.

Что касается эффективности, нативные объявления в настоящее время используют более 66% рекламодателей, и их популярность растет с каждым годом. По оценкам, в 2019 году только на нативную рекламу рекламодатели потратили более 44 миллиардов долларов США. По некоторым прогнозам, к концу 2020 года эта цифра приблизится к 80 миллиардам долларов.

Стоит отметить, что нативная видеореклама сейчас является самой популярной тенденцией в отрасли, ее CTR почти в 4 раза выше, чем у обычного нативного контента. Просто убедитесь, что он гармонирует со страницей, так как 79% пользователей предпочитают его, когда реклама на сайте неотличима от остального контента.

10 ошибок в нативной рекламе, которых нужно избегать, чтобы поддерживать успешную кампанию

Нативная реклама — это проверенный формат, поскольку он произвел революцию в способах создания контента филиалами и в подходе потребителей к рекламе. Но это не означает, что запуск кампании с нативной рекламой автоматически гарантирует успех. Как и в случае с другими форматами, вам необходимо разработать комплексную стратегию кампании и убедиться, что вы избегаете серьезных ошибок, которые могут саботировать эффективность вашей рекламы.

Помните, что нативная реклама эффективна, потому что не похожа на рекламные материалы, поэтому не стоит относиться к ней как к таковым. Когда вы создаете кампанию, дайте себе немного больше времени, чтобы позволить своим творческим сокам течь, и постарайтесь сразу же контролировать инстинкт использования методов прямых продаж.

Давайте посмотрим на 10 основных ошибок нативной рекламы, которых следует избегать любой ценой.

1. Выбор неправильных рекламных платформ

Чтобы рекламодатели добились успеха, нативные объявления работают при условии, что контент на веб-сайте, на котором они появляются, считается ценным, высококачественным и полезным. Но качество рекламной сети или других выбранных вами источников трафика напрямую влияет на то, как пользователи видят вашу рекламу. Помните, что нативные объявления кажутся частью содержания веб-сайта публикации, поэтому показ ваших объявлений на некачественных сайтах — огромная ошибка, потому что это не приведет к нужным результатам.

Всегда находите время, чтобы оценить платформы, на которых будут отображаться ваши объявления. Это может быть сложно, если вы работаете с общей сетью, которая специализируется на различных типах трафика. Возможно, вам повезет больше, если вы поработаете с собственной рекламной сетью, но всегда полезно спросить каждого провайдера, могут ли они показать вам список платформ, на которых будут появляться ваши объявления, даже если они не являются специализированными.

Издатели также могут помочь повысить эффективность нативных объявлений на своих сайтах, создавая привлекательный и высококачественный контент, соответствующий креативам их рекламодателей.

2. Низкое качество контента.

Одна из самых серьезных ошибок, которые вы можете сделать при работе с нативной рекламой, — это создание некачественного контента.

Эта ошибка довольно универсальна, поскольку касается как издателей, так и рекламодателей. Издатели, которые публикуют некачественные статьи и в целом плохое содержание, снижают эффективность рекламы своих рекламодателей. Например, если контент на сайте не представляет ценности, страницы, вероятно, будут иметь высокий показатель отказов и низкие показатели взаимодействия. Это, в свою очередь, передается на креативы рекламодателя и негативно влияет на их рекламу.

Что касается рекламодателей, запуск некачественной или агрессивной нативной кампании сделает ваши намерения очевидными. Вместо того, чтобы видеть рекламу как часть контента сайта, потребители обычно замечают, когда нативная реклама содержит плохие изображения или язык, не представляющий ценности.

3. Отсутствие релевантности между рекламой и содержанием целевой страницы.

При разработке нативных объявлений рекламодатели и медиабайеры должны убедиться, что объявление относится к целевой странице. Если нативная реклама не имеет отношения к целевым страницам, потребители сразу же отключаются, и сеть издателей, вероятно, накажет креативы.

Самый простой способ избежать наказания за это — быть прозрачным в отношении рекламы и контента, который пользователи могут ожидать увидеть на целевой странице.

4. Неспособность изучить путь покупателя

Знания, которыми вы располагаете о своей аудитории, — это самый мощный инструмент в вашем распоряжении при создании рекламы. Путешествие покупателя, то есть этапы, которые проходят ваши клиенты перед покупкой, позволяет вам увидеть, где находятся потребители с точки зрения совершения покупки и какой тип контента вам необходимо создать для привлечения членов аудитории на разных этапах.

К сожалению, многие маркетологи не проводят тщательного анализа этого процесса, что приводит к созданию нерелевантного контента. Решение простое: потратьте больше времени на формирование образа покупателя и понимание этапов, через которые они проходят, и препятствий, которые им необходимо преодолеть, чтобы совершить покупку.

5. Отслеживание неверных показателей

Отслеживание показателей тщеславия, которые представляют собой статистику, которая не показывает вам реальную эффективность ваших объявлений, — одно из худших решений, которые вы можете сделать при запуске нативной кампании. Вместо того, чтобы смотреть на CTR и другую поверхностную статистику, вам следует оценить конверсии, время, проведенное на странице, рентабельность инвестиций и другие показатели, которые покажут вам, насколько действительно прибыльны ваши кампании.

Помните, что все отрасли и филиалы разные, поэтому составьте список KPI, которые соответствуют вашим целям и дают точное представление об эффективности вашей рекламы.

6. Реализация неорганизованного маркетингового плана.

Аффилированные лица действительно работают с огромным количеством платформ, независимо от того, являетесь ли вы медиа-покупателем, издателем или другим типом маркетологов. Но это никогда не должно служить оправданием для неорганизованной рекламы.

Ваша маркетинговая стратегия должна направлять вас и помогать принимать лучшие решения как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе. Перед тем как начать, убедитесь, что вы составили комплексный план, содержащий ваши цели, шаги, которые вы предпримете для их достижения, и вехи, которые вы будете использовать для отслеживания своего прогресса по мере продвижения.

7. Тестирование неправильных элементов или полное отсутствие тестирования

Как и другие типы объявлений, нативные креативы состоят из различных элементов, включая заголовок нативной рекламы , миниатюру и текстовый фрагмент. Лучший способ найти идеальную комбинацию — провести несколько тестов и проанализировать эффективность ваших объявлений.

Однако кампании, которые строят надежную кампанию на плохих, обычно избегают этого шага, понимая, что правильное тестирование может повысить их эффективность с хорошей до отличной.

То же самое и с издателями. Веб-менеджеры и разработчики приложений могут протестировать различные места размещения и начать предлагать лучшее место, которое могут предложить их платформы.

8. Не анализировать, откуда приходят посетители

Даже если маркетинговая платформа поддерживает геотаргетинг, рекламодатели и покупатели СМИ всегда должны проверять, где находятся люди, которые видят их собственные объявления. Даже если они находятся в пределах вашего первоначального целевого местоположения, анализ того, откуда приходят посетители, может помочь вам выявить как положительные, так и отрицательные модели и действовать в соответствии с ними для достижения наилучших результатов.

9. Отсутствие системы проверки кликов и других механизмов безопасности.

Мошеннические клики стали проблемой как для рекламодателей, так и для издателей, поскольку они могут повлиять на все типы рекламы. Лучший способ проверить качество вашего собственного трафика — это реализовать системы проверки кликов и другие механизмы безопасности, которые помогают проверять, что каждый клик исходит от реальных пользователей.

Как правило, работа с надежными сетями и источниками трафика значительно сокращает случаи мошенничества, но всегда важно реализовать второй уровень безопасности, чтобы обеспечить максимальную ценность для всех заинтересованных сторон в партнерской экосистеме.

10. Не оптимизируйте ваш контент

И последнее, но не менее важное: отсутствие оптимизации вашего контента — одна из самых больших ошибок нативной рекламы, которую мы видим снова и снова. Нативная реклама превосходна с точки зрения связи, которую она позволяет вам установить, но это не значит, что она идеальна с самого начала.

Вместо того, чтобы довольствоваться первой попыткой, рекламодатели должны проверить эффективность своей рекламы и внести коррективы в свои файлы объявлений и целевые страницы. Издатели, с другой стороны, должны попытаться обнаружить закономерности, связанные с переменными, которые находятся под их контролем, а также внести коррективы для повышения производительности.

Нативная реклама известна своей скрытностью и позволяет рекламодателям в дружеской форме подчеркивать лучшие преимущества своей продукции. Мы надеемся, что приведенные выше советы помогут вам избежать этих 10 ошибок нативной рекламы и помогут вам в разработке успешной кампании.

Чтобы узнать больше о нативной рекламе и других эффективных форматах, свяжитесь с лимонадом, и мы будем рады помочь.