Оптимизация рентабельности инвестиций в рекламу: как структурировать и настроить таргетинг рекламы в Facebook в 2021 году

Есть много серьезных различий между ведением традиционной рекламной кампании и запуском рекламы в социальных сетях. Помимо того, что среда отличается, реклама в социальных сетях также требует дополнительного шага, который невозможно выполнить в традиционной рекламе — процесса оптимизации кампании. Но вместо того, чтобы вносить коррективы ради этого, вам нужно сосредоточиться на оптимизации рентабельности рекламных затрат (ROAS), чтобы получить максимальную отдачу от Facebook и других платформ.

Facebook имеет миллиарды активных пользователей в месяц, что делает его самой популярной социальной сетью на планете. Однако это также означает, что это первая платформа, к которой аффилированные лица и другие маркетологи обращаются при попытке установить связь со своей аудиторией.

В лимонадсах мы работаем с ведущими аффилированными лицами, которые получают значительную часть своих доходов за счет рекламы в Facebook . Наша команда знает, что оптимизация рентабельности инвестиций в рекламу может оказать превосходное влияние на эффективность любой кампании, и мы видели, как аффилированные лица вносят ключевые корректировки, которые экспоненциально увеличивают доход. Ниже мы рассмотрим несколько советов по оптимизации ROAS, в том числе лучшую структуру кампании, а также настройки таргетинга на 2021 год.

Что такое рентабельность затрат на рекламу?

Прежде чем углубляться в подробности, давайте взглянем на определение рентабельности затрат на рекламу. Проще говоря, ROAS — это показатель, который позволяет вам видеть, сколько денег вы зарабатываете на каждый доллар, вложенный в рекламу. Почти во всех случаях этот показатель совпадает с рентабельностью инвестиций или рентабельностью инвестиций. Аффилированные лица могут измерить рентабельность инвестиций в рекламу всех своих усилий, но этот показатель начинает раскрывать больше информации при использовании на более детальном уровне, таком как кампания или группа объявлений.

Формула рентабельности инвестиций в рекламу может быть выражена по-разному, но наиболее распространенным является отношение общего дохода от конверсии к общей стоимости. Чтобы рассчитать ценность для конкретных групп объявлений или кампаний Facebook, просто поместите ценность конверсии и стоимость соответствующей переменной, чтобы получить правильные результаты.

Излишне говорить, что каждый партнер попадает в уникальные обстоятельства. Поэтому не существует золотого стандарта для ROAS, который можно было бы применять во всех случаях. Чтобы определить, имеет ли ваша рекламная кампания в Facebook хорошую рентабельность инвестиций, вам необходимо изучить свой конкретный сценарий, изучить рентабельность инвестиций конкурентов и сравнить свои результаты с отраслевым стандартом.

Как определить, хорошая ли у вас структура рекламной кампании

Рентабельность инвестиций в рекламу кампании зависит от множества переменных. Однако многие аффилированные лица не знают, что структура их рекламы в Facebook напрямую влияет на их показатели прибыльности.

Аффилированные лица, которые имеют опыт работы с другими платформами PPC, могут почувствовать необходимость в разработке многочисленных кампаний с узкой аудиторией, чтобы протестировать сразу несколько вариантов. Тем не менее, реклама в Facebook, как правило, работает лучше, когда маркетологи разрабатывают меньшее количество кампаний и работают с более широкой аудиторией. Алгоритм Facebook невероятно точен, особенно с учетом количества информации, которую пользователи активно предоставляют о себе.

Если вы не знаете, с чего начать, мы предлагаем создать разные кампании в зависимости от целей, которых вы хотите достичь, и создать вариант для каждой страны или региона. Например, если вы хотите провести ретаргетинговую кампанию по всей Северной Америке, разбейте ее на одну для США и другую для Канады.

В дополнение к вышеперечисленному, в рекламе Facebook обязательно иметь привлекательные и качественные креативы. Тот факт, что пользователи обычно не ищут товары и услуги в сочетании с индивидуализированным контентом, найденным в ленте новостей вашей аудитории, означает, что ваши объявления действительно будут выделяться, если они не на высоте.

Прежде, чем вы начнете…

В Google Рекламе и других платформах PPC создание меньшего количества кампаний можно рассматривать как срезание углов. Но в Facebook Ads разделение кампаний по странам, регионам и целям на самом деле имеет больше смысла, потому что не так много поисковых запросов или переменных, с которыми нужно иметь дело, как с поисковыми системами.

Не только это, но и настройки таргетинга в Facebook Ads настолько всеобъемлющи, что позволяют создавать несколько групп объявлений, охватывающих различные аудитории, на которые вы должны ориентироваться, без необходимости проведения отдельных кампаний.

Вот некоторые из причин, по которым создание меньшего количества кампаний выгодно:

Стоимость обычно зависит от страны

На других платформах PPC затраты на рекламу в пределах одной страны могут сильно различаться. Но в Facebook Ads эти вариации менее выражены, поэтому имеет смысл создавать целые кампании для одной страны или региона. Если вы решите запустить одну кампанию для нескольких стран, алгоритм Facebook может решить потратить большую часть вашего бюджета на наиболее доступный вариант, вместо того, чтобы давать вам наилучшую рентабельность инвестиций.

Более легкая отчетность

Анализ нескольких отчетов может занять много времени, особенно если они находятся в одном регионе. Вместо этого вы можете ориентироваться на более широкую аудиторию и просто разбить собираемые данные таким образом, чтобы получить ценную информацию. Если вы потратите время на то, чтобы правильно разделить собранные данные, вам будет легче определить продукты, которые подходят для рынка.

Более организованное планирование бюджета кампании и создание контента

Излишне говорить, что создание контента и разработка бюджетов для нескольких кампаний может занять много времени, что в конечном итоге приведет к увеличению затрат на рекламу. Меньшее количество кампаний означает меньше контента и меньше планирования, снимая давление и позволяя вам сосредоточиться на других областях, повышающих вашу прибыльность.

Понимание структур кампании Facebook

Ранее в этой статье мы упоминали, что кампании Facebook Ads могут иметь разные цели. Теперь в этом разделе мы рассмотрим четыре основные причины, по которым рекламодатели разрабатывают рекламную кампанию в Facebook. Конечно, цель состоит в том, чтобы заработать больше денег, но кампании могут достичь этой цели по-разному, в зависимости от угла, который хотят занять аффилированные лица.

Несмотря на то, что некоторые маркетологи могут преследовать другие цели, основными целями рекламной кампании в Facebook могут быть:

1. Привлекайте больше потенциальных клиентов — 60% вашего бюджета

Основная цель любой партнерской кампании — привлечь как можно больше потенциальных клиентов. В большинстве случаев этот тип кампании должен занимать не менее 60% бюджета маркетолога, но это число может достигать 90% в зависимости от аффилированного лица.

Рекламные кампании обычно включают только два набора объявлений. Но каждый набор объявлений может содержать до 5 различных переменных рекламы, поэтому вы можете запустить тесты и выяснить, какая из них дает наилучшие результаты. Эти кампании, как правило, бывают широкими, потому что маркетологи используют их для генерации трафика и побуждают пользователей совершить действие после первого взаимодействия.

2. Ремаркетинговые предложения для заинтересованных пользователей — 20% вашего бюджета

Ремаркетинг вашей рекламы для определенных аудиторий может быть чрезвычайно прибыльным, но средний партнер не должен использовать более 20% бюджета на эти кампании. По нашим наблюдениям, партнерские организации, которые работают с тремя группами объявлений для кампаний ремаркетинга, как правило, работают лучше всего, имея всего два или три варианта объявлений в каждом наборе.

3. Повышение репутации бренда — 10% вашего бюджета.

Не все аффилированные лица выбирают проведение кампаний по репутации бренда, особенно если они работают с известными рекламодателями. Но в некоторых случаях ваши кампании по монетизации не сработают, потому что продукт или рекламодатель слишком непонятны. В этих случаях надежная кампания по построению бренда может помочь вам сгладить любые складки, но помните, что в лучшем случае не следует выделять более 10% своего бюджета.

Как и в случае с поисковыми кампаниями, лучше всего придерживаться пары наборов объявлений и разработать как минимум пять вариантов рекламы для тестирования в каждой группе.

4. Привлекайте неактивных клиентов снова — 10% вашего бюджета.

Подобно кампаниям ремаркетинга, реклама с повторным вовлечением нацелена на то, чтобы вновь заинтересовать пользователей новым взглядом на продвигаемое предложение. Как и в случае с репутацией бренда, не вкладывайте более 10% своего бюджета, прежде чем начнете видеть результаты, и не забудьте заранее создать несколько (3+) групп объявлений, по крайней мере, с 3 объявлениями в наборе.

Оптимизация настроек таргетинга для повышения рентабельности инвестиций в рекламу

После того, как вы изучили структуру своей кампании, самое время оптимизировать рентабельность инвестиций в рекламу с помощью таргетинга. Помните, что Facebook собирает огромный объем информации с согласия пользователей, и вы можете использовать эти данные в своих интересах, чтобы улучшить настройки таргетинга.

Чтобы оптимизировать рентабельность инвестиций в рекламу и сузить круг пользователей, которые видят вашу рекламу, не забудьте:

Начните с общей демографии

Первое, что вам нужно сделать при настройке кампании Facebook Ads, — это выбрать, где она будет работать. Вместо того, чтобы с самого начала сужать круг пользователей, запустите свои объявления с таргетингом на общую демографию и посмотрите, какие сегменты обеспечивают наилучшие результаты.

Аффилированные лица в некоторых отраслях могут пропустить этот шаг, но всегда начинайте с базового таргетинга, если вы продвигаете предложение, подходящее для большой аудитории.

Сужайте аудиторию по интересам

Одна из лучших особенностей Facebook — это то, что пользователи активно делятся своими интересами с платформой. Аффилированные лица могут использовать это и фактически сузить круг членов аудитории, которые видят эту рекламу, исходя из того, что им нравится. Но имейте в виду, что вы должны хорошо понимать свою аудиторию, чтобы это сработало.

Будьте ориентированы на клиента

Многие аффилированные лица и рекламодатели в целом совершают ошибку, ориентируясь в своей рекламе на продукт. Современные потребители могут распознать рекламу за доли секунды, поэтому вам нужно проявлять творческий подход к своему контенту и разрабатывать ориентированные на клиента материалы, которые не вызывают никаких негативных эмоций.

Целевые пользователи по уровню дохода

Опытные партнеры обычно могут определить, какие сегменты аудитории будут заинтересованы в предложении, просто проанализировав продукт. Обратите внимание на демографическую группу, которая, скорее всего, заинтересуется, и определите ее общий уровень дохода, чтобы использовать его в качестве настройки таргетинга.

Убедитесь, что ваши объявления этичны

Это может показаться немного неуместным, но качество и общая этическая ценность ваших объявлений повлияет на рентабельность инвестиций в текущие и все будущие кампании. Помните, что только то, что Facebook удалил рекламу, не означает, что потребители сочтут ее этичной. Вы должны найти время, чтобы проанализировать свой контент и выяснить, есть ли в вашей кампании объявления, которые необходимо настроить.

Посмотрите юбилеи и другие жизненные события

Потребители любят отмечать юбилеи, дни рождения и другие жизненные события, совершая покупки. Вы можете сузить настройки, чтобы ваш контент видели только пользователи, близкие к одному из этих жизненных событий.

Готовы начать? Найдите лучшие предложения CPA на лимонадсах

В лимонадсах мы знаем, что хорошая рентабельность инвестиций означает прибыльные и успешные кампании. Мы надеемся, что приведенная выше статья позволит вам структурировать свою рекламную кампанию в Facebook и реализовать правильный таргетинг, чтобы ваш контент был замечен.

Чтобы узнать больше о поиске лучших предложений CPA для рекламы в Facebook, свяжитесь с нами сегодня, и наша команда будет рада помочь.