Концепция современного партнерского маркетинга возможна только благодаря технологиям, которые поддерживают эту маркетинговую экосистему. По этой причине, когда рекламодатели, издатели, сети и другие заинтересованные стороны создают свою партнерскую машину, им необходимо уделять пристальное внимание платформам, которые обеспечивают весь их подход. Технология ставок в реальном времени (RTB) становится золотым стандартом в партнерской индустрии, поскольку она обеспечивает максимальную гибкость, улучшая при этом способ доставки рекламы целевой аудитории.
Учитывая вышесказанное, технология RTB является относительно новой, поэтому не все заинтересованные стороны знакомы с этим ресурсом или с тем, как он может улучшить их работу. В лимонадсах мы всегда в курсе последних событий в мире партнерских программ, чтобы обеспечить наилучшие результаты для наших издателей и рекламодателей, поэтому мы знакомы с RTB и с тем, что этот тип технологий может сделать для различных игроков в отрасли.
Хотя это правда, что издатели и другие заинтересованные стороны могут использовать различные подходы для покупки и продажи трафика, но многие из них оставляют желать лучшего. Ниже мы составили руководство, в котором объясняется, как технология RTB работает, и почему это решение может оказать большое влияние на ваши партнерские усилия.
Рекламодатели могут продвигать свои услуги в Интернете по-разному, но большинство из них основано на покупке трафика у издателей и других источников трафика. Вместо того, чтобы согласовывать каждое отдельное взаимодействие, RTB облегчает процесс продаж, в результате чего все заинтересованные стороны получают более удобную работу.
Проще говоря, технология openRTB позволяет организовать аукцион в режиме реального времени каждый раз, когда появляется возможность показа рекламы. Когда проводятся торги в реальном времени, издатели отправляют запросы, когда место размещения рекламы становится доступным, а взамен получают ставки от покупателей. Благодаря платформе RTB этот процесс выполняется за доли секунды.
Имейте в виду, что стоимость каждого места размещения рекламы зависит от платформы, на которой оно отображается, времени суток, местоположения пользователей и других переменных. Платформы RTB учитывают все эти переменные при вычислении идеального диапазона ставок, поэтому и издатели, и рекламодатели получают максимальную отдачу от своих вложений. И, что самое приятное, назначение ставок в режиме реального времени также улучшает взаимодействие с пользователем, предлагая более релевантную рекламу каждому посетителю платформы публикации.
Как и мир аффилированных лиц, экосистема RTB состоит из множества заинтересованных сторон, которые тем или иным образом извлекают выгоду из процесса. Тем не менее, также важно знать цель RTB и почему это выгодно для всех вовлеченных сторон.
Интернет стал популярным в середине 1990-х годов, и с тех пор существует партнерский маркетинг. Однако в первое десятилетие современного партнерского маркетинга издатели и рекламодатели столкнулись с огромной проблемой. Издателям было сложно найти компании, которые хотели бы выкупить весь их трафик и места размещения. В то же время рекламодатели не всегда могли связаться со своей аудиторией так, как они хотели, отчасти из-за того, что было трудно найти правильный тип трафика при оптовых закупках.
Решением стала разработка технологии RTB, которая решает обе эти проблемы, обеспечивая при этом безопасную среду для всех взаимодействий.
Что касается заинтересованных сторон, участвующих в процессе RTB, это сторона предложения, сторона спроса и биржа рекламы. В некоторых случаях может быть задействован и торговый отдел, но это не всегда часть экосистемы.
В обмене RTB сторона предложения относится к издателям, которые генерируют трафик и продают рекламные места стороне спроса. Издатели решают, какие форматы объявлений, места размещения и размеры доступны. Затем они становятся доступными участникам торгов, которые могут создавать кампании и претендовать на рекламные места в соответствии с выигранными ставками.
Помните, что технологию RTB может использовать любой участник индустрии аффилированных лиц. Издатели, у которых есть ресурсы, могут создавать настраиваемые решения RTB на стороне поставщика, совместимые со сторонними интерфейсами. Кроме того, владельцы веб-сайтов могут также использовать платформы, не входящие в комплект поставки, или сотрудничать с платформами поставщика RTB, которые связывают рекламодателей с издателями.
Тип реализации RTB напрямую повлияет на ваш процесс монетизации, поэтому перед принятием решения рассмотрите все ваши варианты и выберите наиболее подходящий вариант в долгосрочной перспективе.
Сторона спроса намного шире, чем сторона предложения, потому что она включает в себя рекламодателей, платформы на стороне спроса, покупателей средств массовой информации, сети и всех, кто хочет покупать трафик у издателей. Все эти заинтересованные стороны стремятся к одному и тому же: установить связь со всеми соответствующими аудиториями и максимально эффективно донести свое маркетинговое сообщение.
Заинтересованные стороны со стороны спроса обычно ищут нишевые аудитории, что может стать нюансом при покупке трафика без RTB. С помощью ставок в режиме реального времени игроки со стороны спроса могут определить наиболее ценных пользователей и соответствующим образом скорректировать свои ставки. Другими словами, RTB гарантирует, что рекламодатели, покупатели СМИ и
Проще говоря, обмен рекламой — это технологическое решение, которое позволяет продавать и покупать цифровой трафик между несколькими заинтересованными сторонами. Биржа рекламы использует технологию RTB для определения цен, но программный процесс также позволяет покупателям фильтровать тип трафика, который они получают, на основе местоположения, языка и других переменных.
Рекламные биржи выполняют ту же роль, что и рекламные сети, но они уменьшают излишества и упрощают весь процесс. Фактически, некоторые рекламные сети фактически используют независимые биржи рекламы как часть своих услуг, что увеличивает охват рекламодателей и издателей, работающих с этими поставщиками трафика.
Существуют десятки высококачественных рекламных бирж, с которыми вы можете сотрудничать, но их запасы могут быть самыми разными. Всегда не забывайте проводить исследования и выбирать поставщика, который соответствует типу трафика, который вы хотите купить или продать.
Торговые столы являются необязательной частью экосистемы RTB, поэтому они не присутствуют каждый раз, когда используется решение для ставок в реальном времени. Тем не менее, всякий раз, когда есть торговая площадка, она играет важную роль, потому что действует как посредник между поставщиком и рекламной биржей.
Особенность торговых столов заключается в том, что они дают партнерам-поставщикам возможность продавать свой трафик через удобный интерфейс.
Имейте в виду, что торговые столы также могут использоваться со стороны спроса, но это менее распространено. Более того, торговые столы могут привлекать трафик из нескольких источников, включая рекламные сети и независимых издателей, поэтому у них действительно может быть больший инвентарь для выбора рекламодателей и покупателей СМИ.
Понимание процесса RTB имеет решающее значение для заинтересованных сторон, которые хотят максимально использовать эту технологию. Торги в реальном времени работают как аукцион, но этот процесс происходит за доли секунды благодаря технологии, которая его поддерживает.
Когда пользователь заходит на веб-сайт, использующий технологию RTB, запрос ставок отправляется на биржу объявлений, как только страница начинает загружаться. Помимо сигнала ставок, запрос также включает в себя местоположение, URL-адрес страницы и демографические данные пользователя, чтобы потенциальные покупатели могли определить, хотят ли они сделать ставку.
При создании своих кампаний заинтересованные стороны со стороны спроса устанавливают тип интересующего их посетителя. Кроме того, они также определяют, сколько они хотят предлагать цену каждый раз, когда появляется запрос. Итак, к тому времени, когда сторона спроса получает запрос, все ставки уже установлены, поэтому требуется доли секунды, чтобы выяснить, какой покупатель выиграл.
Прежде чем идти дальше, важно понять разницу между назначением ставок в реальном времени и алгоритмической рекламой. Хотя они обычно используются как синонимы, эти два термина означают не одно и то же, поэтому их не следует использовать как синонимы.
Программная реклама относится к любому автоматизированному механизму покупки или продажи рекламных мест. Да, это включает в себя RTB, но он также включает в себя набор различных систем, которые помогают рекламодателям и издателям взаимодействовать более прозрачным образом. Например, Google Реклама использует собственный алгоритм, чтобы определить, какие компании занимают верхние позиции, и их формула включает в себя несколько переменных, помимо цены, например качество контента. Эта система также является формой автоматизированной рекламы.
С другой стороны, технология RTB относится конкретно к технологии ставок в реальном времени, которая сравнивает ставки, размещенные разными покупателями из разных источников, и выбирает самый высокий вариант. Эта экосистема создает открытый аукцион, на котором соревнуются сотни или тысячи покупателей. Тем не менее, помните, что его также могут использовать частные провайдеры, что снижает конкуренцию с обеих сторон.
Подробнее: в чем разница между RTB и алгоритмической рекламой?
Издатели вкладывают огромное количество ресурсов в привлечение определенного типа трафика. Но эти усилия не принесут никаких результатов, если нет механизма, который позволяет этим издателям находить рекламодателей и покупателей СМИ, заинтересованных в покупке их рекламы.
Несколько лет назад такого механизма не было, поэтому издатели были вынуждены продавать свой трафик оптом и усреднять цену, вместо того, чтобы взимать фактическую стоимость каждого посетителя.
Сегодня технология RTB позволяет издателям продавать каждое взаимодействие по отдельности, что улучшает весь процесс монетизации. Вместо того, чтобы упаковывать свой трафик, издатели могут полагаться на технологию RTB для проведения честного аукциона и взаимодействия только с покупателями, которые заинтересованы в продаваемых местах.
Преимущества назначения ставок в реальном времени для издателей включают, помимо прочего:
Хотя мы обсуждали, как RTB повлиял на реальный процесс продажи, эта технология фактически изменила всю схему монетизации, которую используют издатели. Воздействие было настолько сильным, что издателям пришлось изменить способ сохранения и классификации своих ресурсов. Это связано с тем, что технология RTB впервые автоматизировала весь процесс.
Описанные выше изменения позволили издателям упростить и упростить процесс. Решения RTB оценивают каждое взаимодействие, находят заинтересованных покупателей и за доли секунды определяют, кто предложит самую высокую цену, при этом обрабатывая фактическое финансовое взаимодействие. Таким образом, это значительно ускоряет процесс и делает работу более удобной для издателей.
Но помните, что не все поставщики RTB одинаковы. Чтобы найти лучшую альтернативу, вам необходимо провести обширное исследование и сравнить свои варианты, пока не найдете поставщика с правильным набором функций.
Если вы раньше покупали цифровой инвентарь или какой-либо другой товар оптом, то вы знаете, что цена на товары обычно снижается. И, как правило, чем больше количество товаров, тем сильнее падает цена. Что не всегда работает в пользу издателей, особенно для владельцев платформ, генерирующих премиальный трафик.
Как мы упоминали ранее, издатели были вынуждены упаковывать свой трафик, вести переговоры с покупателями и массово продавать места размещения до появления технологии RTB. Сегодня издатели могут полагаться на ставки в реальном времени, чтобы взимать изрядную сумму за каждого посетителя, которого они создают. Вместо того, чтобы продавать оптом, RTB оценивает стоимость каждого взаимодействия в мгновение ока, что означает, что он также исключает любые переговоры и сопутствующие уступки.
Есть некоторые сценарии, когда издатели не собирают достаточно информации для оптимизации своих платформ. Однако технология RTB совместима с трекерами, поэтому вы действительно можете анализировать статистику кампании и вносить корректировки, которые улучшают вашу прибыльность. Если вы используете решение RTB, вы сможете увеличить свой доход, не отказываясь от контроля.
Важно отметить, что оптимизация RTB-кампании — относительно трудоемкий процесс. Вам также необходимо ознакомиться с техническими терминами, поэтому новым издателям потребуется вкладывать ресурсы в изучение показателей, которые необходимо отслеживать. Чтобы получить наилучшие результаты, вам нужно дождаться, пока вы соберете достаточно информации, выделить время для оптимизации и периодически проверять эффективность ваших объявлений.
Определить цену каждого рекламного места сложно, потому что поведение пользователей постоянно меняется. Издатели, которые ведут переговоры о заранее установленных ценах, обычно упускают из виду, потому что говорят о взаимодействиях, которые произойдут в будущем. В большинстве случаев это означает, что издатели теряют силу на переговорах, поэтому рекламодатели обычно стараются максимально снизить цену.
В случае RTB цена каждого взаимодействия определяется сложным алгоритмом, который учитывает каждую ставку от каждого потенциального покупателя. Результатом является более точная цена для каждого взаимодействия, что создает справедливую среду для всех вовлеченных сторон. А если вы представляете сеть, которая не хочет основывать решение исключительно на ценах, вы можете комбинировать RTB с переменными качества, чтобы создать более целостную систему ранжирования.
Выяснить, что делать с остаточным трафиком, может быть непросто, не говоря уже о поиске сторон, которые хотят платить за этих посетителей большие деньги. Однако RTB позволяет издателям настроить несколько потоков монетизации, чтобы обеспечить максимальную заполняемость. И, что самое приятное, все происходит в реальном времени, а это значит, что вам не придется предлагать скидки, чтобы сделать сделку более приятной.
Помимо получения дохода от немонетизированного трафика, вы можете расширить список рекламодателей, с которыми вы работаете, и открыть для себя новые отрасли, которые заинтересованы в вашей платформе. Некоторый остаточный основной трафик перекрывается с трафиком для взрослых и другими альтернативными отраслями, поэтому вы можете экспериментировать со всеми комбинациями, пока не найдете лучшую настройку.
Будь то внутреннее решение, готовый продукт или сторонний продукт, всем издателям нужна платформа со стороны поставщика, чтобы участвовать в аукционах RTB. Но, помимо работы в качестве интерфейса, платформа на стороне поставщика или SSP фактически дает издателям ограниченный контроль над рекламой, которая появляется на их платформах.
При использовании решения RTB издатели могут решить, какие покупатели получат возможность приобрести инвентарь, какие временные интервалы доступны и какова минимальная ставка. Более того, издатели также могут иметь возможность устанавливать другие параметры и иметь еще больший контроль, но это зависит от используемой платформы. Помня об этом, важно не ограничивать имеющиеся у вас возможности, поэтому всегда старайтесь найти баланс между извлечением максимальной выгоды из вашего трафика при сохранении хорошего пользовательского опыта.
Одна из самых больших проблем, с которой издатели столкнулись с первых дней аффилированного маркетинга, — это определение сегментов трафика, которым они должны уделять наибольшее внимание. Это часто определяется путем сравнения доходов от каждой аудитории, но не все платформы позволяют собирать или анализировать эти данные.
Помните, что RTB позволяет оптимизировать, что означает, что вы можете подключать трекеры и измерять, насколько хорошо работает ваш сайт или приложение. Это также означает, что у вас есть доступ к значительному количеству данных о потребителях, поэтому внедрение этой технологии может фактически раскрыть огромный объем информации о вашей целевой аудитории.
Перед анализом данных издателям необходимо собрать достаточно данных, чтобы быть статистически значимыми, но это зависит от отрасли. Поэтому всегда не забывайте устанавливать минимальное количество конверсий, которое вам нужно, прежде чем вы сможете приступить к оценке собранных данных.
Издатели, которые сотрудничают с частными рынками высокого класса, как правило, имеют доход, намного превышающий средний по отрасли. Тем не менее, также имейте в виду, что многие из этих торговых площадок ожидают, что издатели будут иметь правильный стек технологий, чтобы упростить взаимодействие. И, само собой разумеется, это обычно включает в себя платформу со стороны поставщика RTB, которая обеспечивает беспрепятственное партнерство.
Провайдеры трафика, реализующие RTB, могут получить доступ к большому количеству превосходных торговых площадок, на которых обычно представлены первоклассные рекламодатели, а также глобальные сети. Помимо более высоких доходов, издатели могут в конечном итоге продвигать эксклюзивные товары на своих платформах, что может повысить вовлеченность пользователей и положительно повлиять на ключевые показатели. Кроме того, вы всегда поддерживаете тот же уровень контроля и прозрачности благодаря технологии торгов в реальном времени.
Если вы издатель, который хочет продать весь свой трафик, RTB может показать, какие сегменты являются наиболее прибыльными. Помимо простой продажи лучших взаимодействий по более высокой цене, вы можете работать над привлечением большего количества посетителей из этой аудитории. Это означает, что ваш ценный инвентарь будет намного больше, поэтому вам будет легче находить покупателей, которые хотят платить максимальную цену за ваш трафик.
Несмотря на то, что RTB может выявить ваш самый прибыльный тип трафика, вам также следует учитывать масштабируемость и свой собственный набор навыков.
Например, если самый прибыльный сегмент вашей издательской платформы уже насыщен, у вас может не получиться легко привлечь больше посетителей. Точно так же вы не сможете создавать привлекательный контент для этой аудитории, и передача этого процесса на аутсорсинг всегда будет стоить дороже, чем его содержание внутри компании. В таких случаях лучше сосредоточиться на втором или третьем наиболее прибыльном сегменте, в зависимости от того, какой из них имеет наибольшие шансы на успех.
Одна из лучших сторон технологии RTB заключается в том, что она создает лучшую экосистему для всех заинтересованных сторон, а не только для издателей. Рекламодатели могут внедрить технологию RTB на своей стороне, чтобы убедиться, что они получают максимальную отдачу от своих вложений. Имейте в виду, что в этом смысле «рекламодатели» — это общий термин, который включает покупателей СМИ и любую другую сторону, которая хочет покупать трафик издателей.
Для рекламодателей RTB можно рассматривать как технологию, которая позволяет использовать этот конкретный тип рекламы с оплатой за клик. Как и издатели, рекламодатели получают множество различных преимуществ при внедрении RTB-решения. Эти заинтересованные стороны также могут разработать собственное решение, использовать продукт стороннего производителя или покупать трафик через источник, использующий RTB.
Некоторые из преимуществ RTB для рекламодателей:
Партнерский маркетинг — одна из немногих сфер, в которой массовые закупки — не самое лучшее. До появления технологии RTB рекламодатели были вынуждены устанавливать цену за массовый трафик до его фактического получения, поэтому они не были уверены, какой процент трафика действительно будет релевантным. Хотя в некоторых случаях это могло сработать, большинство рекламодателей не добились успеха.
К счастью, технология RTB теперь позволяет рекламодателям настраивать таргетинг на пользователей в зависимости от их демографической информации, такой как возраст, местоположение, интересы и другие переменные. Это позволяет брендам устанавливать прочные связи с нужной аудиторией и каждый раз привлекать потенциальных клиентов.
Для рекламодателей нормально тестировать различные типы маркетинговых тактик, но этим брендам необходимо работать с подходами, которые можно отслеживать и измерять, чтобы определить, какой из них дает наилучшие результаты. Назначение ставок в режиме реального времени позволяет этим компаниям оценивать эффективность своих объявлений, используя информацию, которая обновляется мгновенно.
Рекламодатели могут использовать данные аналитики, чтобы найти лучшие источники трафика и выяснить, как настроить свои настройки таргетинга. Вы можете не только анализировать данные кампании во время показа ваших объявлений, но также можете просматривать эти данные при создании новой кампании и приступить к работе с новыми объявлениями.
Цифровую рекламу можно настроить после запуска, поэтому все современные маркетинговые планы должны быть гибкими. Технология RTB выводит это на новый уровень, потому что позволяет рекламодателям полностью контролировать свой бюджет и контент. Бренды и медиабайеры могут корректировать свои маркетинговые стратегии в середине кампании и изменять свои ставки, объявления или любые другие переменные в соответствии со своими конкретными требованиями.
Например, если вы заметили, что ваша кампания расходует ваш бюджет быстрее, чем вы ожидали, вы можете попробовать снизить ставки или изменить частоту показа объявлений. Просто не забудьте проанализировать ключевые показатели до и после внесения изменений, чтобы убедиться, что ваши корректировки дали правильные результаты.
Хотя он используется огромным количеством брендов, есть много компаний, которые избегают партнерского маркетинга, потому что чувствуют, что теряют контроль над имиджем и репутацией своего бренда. Излишне говорить, что имидж бренда может создать компанию или разрушить ее, поэтому большинство предприятий не желают жертвовать контролем над этой областью.
При внедрении RTB рекламодатели получают обратно контроль над тем, где отображаются их объявления, что напрямую влияет на то, как потребители воспринимают их бренды. Ставки в реальном времени также совместимы со службами проверки, поэтому вы можете использовать различные проверки, чтобы убедиться, что ваши объявления отображаются на правильном веб-сайте, а не на незаконных или нерелевантных платформах.
Нет сомнений, что RTB может улучшить методы ведения бизнеса издателями и рекламодателями. Но не все решения RTB одинаковы, поэтому вам нужно внимательно оценить различные доступные варианты и выбрать лучшего поставщика.
И издатели, и рекламодатели могут выбрать индивидуальные решения RTB и готовые платформы, которые можно легко установить. Кроме того, издатели могут также сотрудничать со сторонними платформами поставщиков, которые помогают им продавать генерируемый ими трафик. Более того, покупатели СМИ и другие рекламодатели могут выбрать платформы со стороны спроса, которые собирают инвентарь из бесчисленных источников.
Если вы ищете лучшее решение для ставок в реальном времени, не забудьте оценить свои:
Для рекламодателей объем трафика платформы спроса определяет, насколько потенциально масштабируемыми могут стать их кампании. В этих случаях покупатели СМИ и другие рекламодатели должны найти поставщика, который обеспечивает достаточно трафика, чтобы получать достаточно большой доход от каждого предложения. Тем не менее, есть и другие элементы, которые необходимо оценить, поэтому не принимайте решение только на основе объема трафика.
Издателям, с другой стороны, следует обращать внимание на объем трафика, генерируемого на их платформах. Чем больше посетителей они получают, тем больше у издателей шансов быть принятыми на любую платформу со стороны предложения. Кроме того, у лучших поставщиков технологий RTB обычно есть минимальные требования к трафику, поэтому отслеживание этой метрики поможет издателям найти лучшее решение независимо от их предпочтений.
Хотя по разным причинам, целевая аудитория важна как для издателей, так и для рекламодателей, которые пытаются найти лучшее решение RTB.
Рекламодателям необходимо следить за целевой аудиторией по понятным причинам. Местоположение, возраст, пол, предпочтения и другая демографическая информация о целевой аудитории повлияет на рекламу, которую они создают, а также на платформы спроса, с которыми они работают.
Многие издатели разрабатывают контент для определенной аудитории. Это означает, что этим владельцам платформ необходимо найти платформы со стороны поставщика, которые заинтересованы в этих пользователях. Эти платформы не только предлагают более конкурентоспособные цены, но и имеют более высокие шансы привлечь ведущих рекламодателей в определенных нишах.
Партнерство с платформой поставщика или аналогичным RTB-провайдером — отличный вариант, но вам нужно постоянно производить качественный трафик для поддержания объемов трафика. Если у вас еще нет системы, вам следует разработать процесс контроля качества и убедиться, что все изображения, текст и другой контент на вашем сайте соответствуют требованиям вашей платформы RTB.
Рекламодатели же должны обращать пристальное внимание на качество получаемого трафика. Невозможно оценить качество трафика до начала партнерства с платформой RTB или поставщиком технологий, но вам следует изучить соответствующий источник трафика, чтобы убедиться, что он имеет хорошую репутацию. Затем внимательно следите за эффективностью своей рекламы в течение первых нескольких дней, пока не убедитесь, что это надежный источник.
Бюро интерактивной рекламы, ответственное за разработку оригинального RTB еще в 2010 году, периодически выпускает обновленную версию инфраструктуры API, на которой основана эта технология.
Это гарантирует, что технология RTB постоянно совершенствуется и адаптируется к требованиям современной маркетинговой экосистемы.
Решения для назначения ставок в реальном времени расширяют возможности как рекламодателей, так и издателей, создавая более безопасный и сбалансированный рекламный ландшафт. Эта технология произвела революцию во взаимодействии обоих заинтересованных сторон, одновременно улучшив взаимодействие с пользователем.
Чтобы узнать больше о RTB и других важных концепциях в индустрии аффилированного маркетинга, следите за обновлениями нашего блога. Готовы найти отличное предложение или найти лучших издателей? Свяжитесь с лимонадом, и наша команда будет рада помочь.