Сегодня компании могут выбирать из огромного набора маркетинговых стратегий для продвижения своих услуг. Но 4 из 5 брендов полагаются на аффилированный маркетинг для улучшения общей рекламной схемы, что делает этот подход одним из самых популярных методов, используемых в современном бизнесе.
Партнерский маркетинг — популярный выбор, потому что это вид эффективной рекламы. Другими словами, бренды платят только за рекламу, которая дает результаты, которые могут проявляться в виде посещаемости веб-сайта, потенциальных клиентов или продаж. Однако становление успешным партнером также дает огромное количество преимуществ, таких как возможность зарабатывать на жизнь, работая в интересной отрасли из любой точки мира.
Учитывая вышесказанное, разработка качественной платформы публикации и освоение всех переменных, влияющих на производительность вашего контента, может занять значительное количество времени. Хотя новым партнерам необходимо учиться на собственном опыте, наличие надежного руководства по партнерскому маркетингу поможет сократить кривую обучения и позволит вам сразу приступить к работе.
В Lemonads мы сотрудничаем с известными брендами и издателями мирового уровня, поэтому наша команда прекрасно осведомлена обо всем, что связано с партнерским маркетингом. Ниже мы составили подробное руководство по партнерскому маркетингу, охватывающее все, что вам нужно знать, от краткой истории отрасли до выбора лучших ниш и источников предложений для вашей следующей кампании.
Несмотря на то, что многие люди связывают партнерский маркетинг с Amazon, практика выплаты комиссионных маркетологам за продажу товаров компании намного старше, чем в Интернете. Однако современная концепция аффилированного маркетинга была фактически разработана в 1989 году предпринимателем из Нью-Йорка Уильямом Тобином, который получал комиссию с каждой продажи, произведенной на платформе, которой он владел.
Перенесемся на более чем три десятилетия, и партнерский маркетинг превратился в отрасль с оборотом 12 миллиардов долларов , в которой занято более 80% всех компаний на планете. И это число не показывает признаков замедления, поэтому у людей, которые хотят получать прибыль от партнерских программ, еще есть время для разработки успешной платформы, прежде чем отрасль достигнет полной зрелости.
Проще говоря, партнерский маркетинг — отличный способ заработать деньги. В конце концов, партнерские программы основаны на производительности, поэтому их растущая популярность является признаком того, что они являются эффективным способом продвижения услуг и охвата потребителей. Миллионы организаций по всему миру полагаются на аффилированный маркетинг для создания основной части своего бизнеса, независимо от местоположения или языка, что делает его идеальным вариантом для предпринимателей, ищущих альтернативные каналы дохода.
Мало того, что этот тип маркетинга используется огромным количеством организаций, потребители также более восприимчивы к партнерскому контенту, потому что он не продвигается напрямую компанией, продающей продукт.
Кроме того, есть десятки прибыльных ниш и множество вертикалей, которые только начинают внедрять этот тип маркетинга, поэтому любой партнер, который вкладывает время и усилия, имеет высокие шансы на успех.
Если вы хотите зарабатывать деньги в Интернете, партнерский маркетинг, вероятно, лучший вариант, который у вас есть. Любой, у кого есть доступ к Интернету, может присоединиться к партнерским программам и запускать кампании, направленные на повышение конверсии. Тем не менее, вам необходимо иметь общее представление о различных заинтересованных сторонах, составляющих партнерскую экосистему.
Есть несколько вспомогательных организаций, но основными игроками в индустрии аффилированного маркетинга являются:
Как и в других видах маркетинга, потребители — это пользователи, которым компании хотят продвигать услуги и продукты. Потребители, на которых вы ориентируетесь, должны быть в центре вашей кампании и каждого принимаемого вами решения, поэтому изучайте пользователей, которых вы хотите привлечь, пока не получите как можно больше знаний.
В этом контексте рекламодатели — это компании, которые разрабатывают программы аффилированного маркетинга (также называемые предложениями) для продвижения бренда, продукта или услуги. Проще говоря, эти организации ищут аффилированных маркетологов, которые помогут им продавать свои решения. Он может варьироваться в зависимости от предложения, но большинство рекламодателей платят комиссию за каждого лида, продажи или другой тип конверсии, произведенной аффилированными лицами.
Прямые рекламодатели — это компании, которые разрабатывают и управляют своими собственными партнерскими программами. В этих случаях маркетологи напрямую взаимодействуют с этими компаниями, но это может ограничивать гибкость в плане поддержки и вариантов выплат.
Партнерские сети, с другой стороны, специализируются на соединении рекламодателей с маркетологами, которые могут помочь им продвигать их продукты, но мы подробно обсудим эти платформы в ближайшее время.
Партнерские маркетологи, также называемые аффилированными лицами, — это профессионалы в области маркетинга, которые специализируются на продвижении предложений, разработанных рекламодателями. Существует множество различных типов аффилированных лиц, но все они тем или иным образом разрабатывают контент и используют его для преобразования потенциальных клиентов в потенциальных клиентов, а в некоторых случаях — в клиентов.
Обычные аффилированные лица владеют веб-сайтом, приложением или аналогичной платформой для публикации. Эти маркетологи сосредоточены на привлечении большого числа подписчиков, создании собственного контента и продвижении партнерских предложений через свои платформы публикации, поэтому их также называют издателями. Издатели имеют полный контроль над платформой, на которой отображается их контент, но имейте в виду, что этим аффилированным лицам необходимо поддерживать свои сайты и обеспечивать обновление всех элементов.
Аффилированные медиа-покупатели — это маркетологи, которые не работают на платформе публикации, а покупают трафик у издателей, рекламных сетей и различных источников трафика. Покупателям средств массовой информации не нужно беспокоиться о поддержке веб-сайта или других платформ, а это означает, что они могут уделять больше времени оптимизации своих платформ. Тем не менее, эти эксперты по маркетингу не имеют большого контроля над платформами, на которых размещается реклама, что может привести к уникальным проблемам.
Партнерские сети работают как посредник между рекламодателями и издателями, которые хотят продвигать предложения. Проще говоря, партнерская сеть работает как галерея предложений, поэтому издатели и покупатели СМИ могут просматривать различные доступные варианты и работать с программами, которые лучше всего соответствуют их навыкам, а также их платформе или источникам трафика.
Партнерские сети обычно предоставляют несколько вариантов оплаты, подходящих для всех аффилированных лиц, даже для маркетологов, которые живут в удаленных местах. Тем не менее, вам нужно убедиться, что выбранная вами сеть дает вам доступ к высококачественным программам и эксклюзивным предложениям от надежных рекламодателей.
Есть много неправильных представлений о партнерском маркетинге, но одно из самых распространенных заблуждений заключается в том, что вам необходимо иметь опыт в рекламе, чтобы добиться успеха в качестве партнера.
Стать партнером очень просто, и, хотя для этого потребуется практика, любой может специализироваться на этом типе цифровой рекламы. На наш взгляд, единственное, что вам нужно сделать, это убедиться, что вы работаете в той отрасли, которая вам интересна. Вам придется провести обширное исследование, несмотря ни на что, но работа с отраслью, которой вы увлечены, может помочь превратить утомительную работу в развлекательный и полноценный опыт.
Кроме того, имейте в виду, что партнерский маркетинг требует постоянного обучения. Технологии, которые используются в рекламе, трекерах, сетях, платформах исследования ключевых слов и других необходимых инструментах, постоянно совершенствуются. Чтобы оставаться конкурентоспособными, аффилированные лица должны быть в курсе последних тенденций и регулярно приобретать важные новые знания.
Прежде чем углубляться в подробности, важно помнить, что все аффилированные лица должны с чего-то начинать, и никто не рождается опытным маркетологом. Совершать ошибки — это нормально, но вы должны воспринимать каждую из них как учебный опыт и избегать повторения одних и тех же ошибок. Это поможет сократить время обучения и даст вам максимальные шансы на получение правильных результатов.
Прежде чем приступить к разработке контента, вам следует выделить время, чтобы создать подробную стратегию, которая включает цели, которых вы хотите достичь, и способы их достижения. Будьте как можно более подробными и не забудьте указать как долгосрочные цели, так и краткосрочные ориентиры, которые помогут вам оценить свой прогресс.
Возможно, вы слышали, что партнерский маркетинг — это быстрый способ заработать деньги, и даже несмотря на то, что опытные маркетологи могут развернуть кампанию за короткий промежуток времени, новичкам нужно набраться терпения и отточить свои навыки, прежде чем ожидать большой отдачи.
Лучший способ научиться создавать привлекательные кампании (помимо прочтения этого замечательного руководства по аффилированному маркетингу) — получить опыт из первых рук. Планируя свои стратегии, неопытные аффилированные лица всегда должны выделять часть своих бюджетов для практики и тестирования.
Мы уже упоминали об этом, но повторим еще раз, аффилированный маркетинг требует постоянного обучения. Не только инструменты постоянно обновляются, но со временем меняются мода, социальные движения и другие потребительские тенденции. Партнерам необходимо изучить эти изменения и понять, как они влияют на то, как потребители воспринимают рекламу, которой они видят.
Помимо простого обучения, вы должны сделать одной из своих целей освоение навыков, которые можно применить для повышения производительности вашего контента. Например, научиться проводить звездное исследование ключевых слов и находить термины, у которых больше шансов на конверсию.
Многие маркетологи начинают разрабатывать партнерские кампании как побочный проект и разочаровываются, потому что никогда не приносят желаемых результатов. Но правда в том, что количество прилагаемых вами усилий напрямую связано с вашими шансами на успех. Партнеры, которые не тратят много времени на мониторинг и оптимизацию своих кампаний, не принесут желаемых результатов.
Вместо того чтобы смотреть на это как на простой побочный проект, вам следует использовать организованный подход и относиться к своим усилиям по партнерскому маркетингу как к бизнесу. Помимо регистрации бизнеса, вам также следует выделить несколько часов для регулярной работы над ним и посвятить больше времени, когда вы начнете видеть результаты.
Навигация в мире аффилированного маркетинга может быть сложной задачей для опытных экспертов, не говоря уже о новых маркетологах. Вместо того чтобы совершать элементарные ошибки, вам следует найти хорошего наставника или источник информации, который даст вам ценную информацию о том, как быть аффилированным лицом.
Найти физического наставника может быть очень непросто, но существует множество различных филиалов, которые создали обучающие платформы, предназначенные для помощи начинающим маркетологам. Они могут сыграть роль наставника и дать вам информацию, необходимую для начала работы.
Кроме того, вы также можете выбрать онлайн-курсы и другие ресурсы, разработанные рекламными сетями, опытными маркетологами, исследовательскими фирмами, поставщиками аффилированных технологий и другими надежными сторонами.
При выборе партнерского предложения необходимо учитывать множество переменных. От бренда, разработавшего программу, до разрешенных выплат, формата рекламы и источников трафика — все эти элементы будут влиять на эффективность вашей кампании.
Тем не менее, модель ценообразования поможет вам определить лучшие форматы, регионы и другие переменные кампании. Партнерские маркетинговые программы всегда основаны на производительности, но они могут иметь множество различных моделей ценообразования, включая оплату за продажу, оплату за лида, плату за клик и долю дохода, и это лишь некоторые из них.
Как следует из названия, PPS с оплатой за продажу — это модель ценообразования, при которой ожидается, что аффилированные лица будут генерировать продажи для получения комиссии. Возможно, самая старая модель ценообразования, предложения PPS обычно разрабатываются издателями, у которых есть относительно недорогие товары, поскольку потребители более склонны покупать эти товары в Интернете. Тем не менее, вы также можете работать с ювелирными изделиями и другими дорогостоящими товарами, которые имеют более низкие ставки продаж и монументальные индивидуальные комиссии.
Предложения PPS обычно предназначены для продвижения по более прямым стратегиям, поэтому не бойтесь разрабатывать ориентированный на продукт контент, который направлен на то, чтобы убедить пользователей покупать. Однако вы по-прежнему хотите иметь индивидуальность и приносить пользу через свой контент, чтобы привлекать потенциальных клиентов.
Pay-per-lead, известная как PPL, представляет собой структуру ценообразования, при которой аффилированные лица получают оплату за каждого потенциального клиента, который оставляет свою контактную информацию и становится лидом. Несмотря на то, что собирать потенциальных клиентов легче, чем продажи, заставить пользователей постоянно оставлять свои контактные данные может быть чрезвычайно сложной задачей.
Помните, что предложения PPL не платят столько за каждую отдельную конверсию, но если вы соберете достаточно потенциальных клиентов, вы сможете получить ту же прибыль, что и с PPS. Просто имейте в виду, что в предложении будет указано, какую информацию необходимо собрать для регистрации конверсии, поэтому убедитесь, что вы получили все данные, указанные в деталях программы.
PPC — это схема ценообразования, распространенная в мире цифрового маркетинга. Проще говоря, предложения PPC требуют, чтобы аффилированные лица генерировали клики и отправляли трафик на страницу предложения рекламодателя.
Основная цель предложений PPC — увеличить трафик, поэтому рекламодатели могут даже не продвигать конкретный продукт или сделку. Вместо этого эти компании довольны увеличением количества посетителей на своем сайте, поэтому вам платят, просто увеличивая их трафик и соблюдая требования предложения.
Кампании PPC в этом списке легче всего конвертировать, но вы также должны знать, что у них самые низкие средние выплаты.
Также известные как доля дохода, предложения о доле дохода предназначены для сбора подписок и выплаты аффилированным лицам процента от прибыли, полученной от каждого клиента. В большинстве случаев предложения revshare действуют в течение срока подписки каждого клиента, но это может варьироваться в зависимости от программы.
Сделки по разделу выручки популярны среди хорошо зарекомендовавших себя компаний и растущих брендов. Они представляют собой отличный вариант для опытных партнеров, которые хотят укрепить свои стратегии пассивного дохода, но у таких предложений обычно более длительный поток конверсии.
Партнерские предложения важны, потому что они включают такую информацию, как целевой регион, демографические данные и язык. Однако найти лучшие предложения не всегда легко, особенно если вы не знакомы с имеющимися у вас вариантами.
При поиске предложений маркетологи могут либо напрямую исследовать рекламодателей, либо работать с сетью, которая помогает им найти лучший вариант.
Прямые рекламодатели обычно не имеют большой галереи предложений для аффилированных лиц, поэтому они, как правило, более строги в отношении того, каким маркетологам разрешено присоединяться к программам. Вопреки распространенному мнению, выплаты не всегда больше, чем в сетях, но эти рекламодатели, как правило, предоставляют больше материалов для аффилированных лиц для начала.
С точки зрения аффилиата присоединиться к сети намного проще, чем делать прямое предложение. Это связано с тем, что сети работают с набором рекламодателей, которые хотят сотрудничать с филиалами разного уровня. Другими словами, всегда есть компания, которая заинтересована в получении трафика вашего типа, даже если он исходит из удаленного места или состоит из одной определенной демографической группы.
В большинстве случаев партнерские сети лучше подходят для начинающих партнеров, которые все еще только учатся. Эти платформы также позволяют опытным маркетологам без особых хлопот находить лучшие предложения, что делает их идеальным выбором для партнеров любого уровня.
Теперь, когда мы обсудили основы аффилированного маркетинга и где найти лучшие предложения, давайте рассмотрим шаги, чтобы начать вашу первую кампанию.
Не существует точной формулы успеха, поэтому вам необходимо оценить свои ресурсы, нишу и другие переменные, чтобы определить лучший подход. Для начинающих партнеров процесс разработки кампании обычно включает в себя следующие шаги:
Выбранная вами ниша окажет огромное влияние на качество ваших материалов, поэтому убедитесь, что вы выбрали ту вертикаль, которая нравится потребителям. Тем не менее, ключевым моментом здесь является также найти нишу, которая вам действительно нравится, потому что вы потратите много времени на разработку материалов, поэтому чем больше вы будете развлекаться и вовлечены, тем лучше.
Вы всегда можете работать с отраслью, в которой у вас есть предыдущий опыт, хотя это не является обязательным требованием. Просто не забывайте учитывать сезонность и то, является ли популярность продукта временной или долгосрочной альтернативой.
Мы подробно рассмотрим доступные вам платформы публикации позже в этой статье. Тем не менее, вам нужно найти время и выбрать платформы для публикации, которые вы будете использовать в своей кампании. Есть много разных альтернатив, но хорошая новость заключается в том, что вы можете смешивать и сопоставлять платформы публикации в зависимости от того, какие из них дают вам больше всего конверсий.
Продукт, который вы продвигаете, поможет вам определить лучшие платформы для публикации, поэтому всегда возвращайтесь к предложению, если вам сложно выбрать каналы продвижения.
Основная цель каждой кампании — привлечь пользователей и убедить их совершить определенное действие. Имея это в виду, единственный способ создать интересный контент — это понять аудиторию и элементы, которые заставляют пользователей взаимодействовать с вашей рекламой.
Если у вас есть опыт создания партнерских кампаний, лучший способ узнать о своей аудитории — это проанализировать конверсии, которые вы генерировали в прошлом. Новые партнеры могут обратиться к таким инструментам, как Google Trends, чтобы выявить новые тенденции и понять, как ведут себя члены аудитории.
Изучив аудиторию, легче выбрать типы контента, который вы хотите производить. Как правило, молодежная аудитория предпочитает мультимедийный контент, такой как видео, в то время как старшее поколение использует несколько более старые форматы, такие как длинный контент и графические объявления.
Когда вы узнаете, какие типы контента вы будете создавать, пора приступить к разработке ваших материалов. Невозможно разработать идеальную кампанию с самого начала, поэтому вам следует разработать несколько рекламных переменных и провести несколько тестов, чтобы найти идеальную комбинацию.
Ваш контент должен быть интересным и увлекательным, но он также должен содержать вашу партнерскую ссылку. Когда вы закончите создавать свои материалы, вы можете опубликовать их на своем сайте или на любой другой платформе, которую вы выбрали. В большинстве случаев социальные сети — отличное место, чтобы расширить ваши материалы и привлечь больше внимания, но убедитесь, что предложение позволяет вам использовать трафик с этих каналов.
В отличие от обычного маркетинга, разработка партнерской кампании не прекращается после запуска. Вам необходимо отслеживать эффективность своей кампании, и, как только у вас будет достаточно данных, просмотреть результаты и внести коррективы, чтобы улучшить свои результаты.
Это тоже не разовый процесс. Вам следует установить регулярный календарь оптимизации и периодически корректировать свои материалы для повышения их эффективности.
Мы вкратце упомянули различные каналы, которые вы можете использовать для продвижения партнерских предложений, но понимание имеющихся у вас вариантов имеет решающее значение для успеха. Наиболее распространенные способы продвижения партнерской программы:
Обзоры, списки и другие типы статей в блогах предоставляют прекрасную возможность продвигать партнерские предложения. Эти статьи предоставляют много места для обсуждения продвигаемого продукта или решения, а также их можно комбинировать с SEO для бесплатного привлечения высококачественного органического трафика.
Каналы социальных сетей стали частью нашей идентичности как людей, но они также являются отличными платформами для продвижения партнерских предложений.
Основная проблема социальных каналов заключается в том, что у большинства из них есть какие-то ограничения в отношении ссылок, которыми можно делиться. Но аффилированные лица могут справиться с этими проблемами, используя преленды, переходные страницы и аналогичные методы.
YouTube, Vimeo и другие видеоплатформы могут помочь партнерам бесплатно делиться качественным контентом, а также повысить результаты своих кампаний. Единственное предостережение: создание отличного видео требует больше времени, но современные телефоны достаточно хороши, чтобы снимать качественные материалы, которые можно очень быстро редактировать с помощью нескольких фильтров.
Электронный маркетинг — одна из старейших форм цифровой рекламы, но она по-прежнему невероятно эффективна. Используя правильный язык в строке темы, аффилированные лица могут вызвать интерес потребителей и генерировать значительное количество конверсий после создания своего списка рассылки по электронной почте на первых этапах.
Каждый маркетолог, одобренный для предложения или программы, получает настраиваемую ссылку. Каждая конверсия, генерируемая по каждой ссылке, относится к одному конкретному партнеру, который получает оплату за эту сделку или продажу.
Чтобы получить наилучшие результаты, вы должны естественным образом включить свою ссылку в контент своего блога или веб-сайта. Если вы работаете с каналами социальных сетей, также убедитесь, что целевая страница, на которую вы отправляете посетителей, представляет ценность и выделяет вашу настраиваемую ссылку. Это поможет привлечь больше трафика, не подвергая аудиторию дополнительному давлению.
Из всех переменных, которые вам нужно выбрать, выбранные вами ниши и продукты могут оказать наиболее сильное влияние на то, насколько хорошо работают ваши кампании и сколько денег вы зарабатываете. Существуют десятки различных ниш и бесчисленное количество продуктов на выбор, но вам нужно работать со специальностью, которая вам нравится и которая также привлекает внимание потребителей.
Ниже мы рассмотрим некоторые общие отрасли, о которых вы можете подумать, и выберем более конкретную вертикаль в зависимости от ваших предпочтений.
Здоровье, фитнес и нутрицевтики (обычно называемые Nutra) — это вечнозеленые направления, в которые относительно легко войти. Поддержание формы и здоровья — универсальные концепции, поэтому эти предложения идеально подходят для посетителей со всего мира. И там уже есть тонны контента, так что вы можете имитировать то, что сделали другие успешные маркетологи.
Отрасли красоты и моды включают в себя большое количество подкатегорий, но такие кампании могут дать отличные результаты в нужное время года. Многие партнеры добиваются успеха, смешивая предложения красоты и Nutra, потому что они тесно связаны, но контент всегда должен быть ориентирован на читателя.
Аффилированные лица, которым нравятся числа, статистика и валюты, могут специализироваться на финансовых предложениях, а также на программах обмена форекс. Финансовые предложения, от конвертеров валюты до банков, фондовых рынков и брокеров, разрабатываются различными заинтересованными сторонами, которые стремятся привлечь новых клиентов или инвесторов.
Помимо сна, еда — это одна из тех вещей, которые делают все, что делает вертикали еды и приготовления пищи отличным вариантом для вашей следующей партнерской кампании. Самое приятное то, что веб-сайты о еде и аналогичные платформы позволяют создавать качественный контент, в котором используются инновационные функции, что обычно приводит к более вовлеченной аудитории.
Глобальный кризис в области здравоохранения повысил производительность многих отраслей. Хотя большинство из них становятся невероятно конкурентоспособными, вертикаль служб доставки, по-видимому, проскользнула между трещинами, по крайней мере, до некоторой степени. От продуктовых покупок до готовой еды, лекарств и других обычных товаров для дома — филиалы теперь могут работать с предложениями служб доставки от огромного количества рекламодателей.
Игры — еще одна вечнозеленая вертикаль, способная противостоять даже самым суровым экономическим спадам, что было доказано в 2020 году. Несмотря на то, что экономика большинства стран погрузилась в экономический спад, продажи видеоигр оставались стабильными, а основные консоли распродавались через несколько недель после выхода их новых версий. вышел.
Мировая индустрия азартных игр ежегодно генерирует миллиарды долларов и может продолжать расти, по крайней мере, в обозримом будущем. Просто помните, что многие рекламные сети и социальные сети имеют строгие правила в отношении этого типа контента, поэтому будьте осторожны с каналами, на которых вы продвигаете эти предложения.
Более того, вертикаль спортивных ставок пережила плохой период из-за отмены крупных спортивных мероприятий и лиг в 2020 году. Тем не менее, некоторые организации уже разрешают игры, что снова быстро выводит индустрию спортивных ставок на территорию, излюбленную толпой.
Обобщить все концепции, которые играют роль в партнерском маркетинге, непросто, особенно если вы также изучаете новую нишу. Мы надеемся, что приведенное выше руководство по аффилированному маркетингу помогло вам немного лучше понять этот метод рекламы.
Если у вас уже есть издательская платформа, генерирующая значительный объем трафика, и вы хотите начать работу с партнерским маркетингом, свяжитесь с лимонадс сегодня, и мы будем рады помочь вам начать работу.